BtoB企業でもWebサイトからのお問い合わせ獲得を中心に、Webを営業に活用する会社が増えてきました。
それに伴い、ここ1年ぐらいでBtoBサイトのデザインやユーザビリティ、コンテンツのレベルが急激に高まっています。
今回はもともと個人的にストックしていた200個ほどの優れたサイトと追加で調べた100個ほどの優れたサイトの中から、特にお手本になると感じている101個のサイトご紹介します。
お手本になるBtoB企業のWebサイト101選
1.Mr.ステッカー
第二階層以下のページからお問い合わせフォームへの導線が特徴的です。
また、創業40年の実績や経験、品質をうまく訴求しています。
2.日立ハイテクノロジーズ
製品説明ではなく、“使い方の提案”を主軸にしたサイト。
ユーザが不安に感じる「検証体制」や「導入後のサポート」についても詳しく説明しています。
3.大塚倉庫
TOPページの構成と数字を上手に使った事業案内ページが印象に残ります。
4.東西
キービジュアルの質問形式のナビゲーションが新鮮。
お客様からの質問とそれに対する回答で構成されたサイトです。
5.日本電産
グローバルメニューをクリックすると、画像付きのナビゲーションが表示されます。
さすがに技術情報ページが濃いです。
6.パナソニック「制御機器」
FAQ形式のブログからホワイトペーパーダウンロードやメールマガジン登録につなげています。
ブログ以外にも技術的なお問い合わせのコーナーが充実しています。
7.村田製作所
動画コーナー「ムラタチャンネル」が有名ですが、個人的にはメールマガジン登録画面の丁寧な作りやノイズ対策部品「PLT10H」サイトの完成度の高さが好きです。
8.日本ガイシ株式会社
自社製品が日常生活のどこで使われているかを解説したセラミックアカデミーは多くの製造業の会社に参考になると思います。
9.大阪有機化学工業
最近人気の「◯分でわかる」コンテンツですが、3分でわかる大阪有機化学工業は特にわかりやすいです。
10.住友ベークライト
キービジュアル配下の製品の探し方はおそらく過去見たサイトの中で最多。
「プラスチック100周年記念」は歴史のある企業ならではのコンテンツです。
11.甲陽物流
全体の構成、ページ内の文章からお客様目線で設計されたことを感じるサイト。
「お客様の声」の中で「2．甲陽物流のここがイヤ！」という改善点を挙げてもらい、それに対する改善策も紹介しています。
12.東海バネ工業
完全受託生産といこともあり、製品紹介ではなくバネに関するお役立ち情報を中心にしたサイト。
ばね探訪は自社製品の宣伝をせず、ものづくりの現場をレポートしていて読み応えがあります。
13.ヘイシンモーノポンプ
製造業のWebサイトの中で個人的に一番参考にさせてもらっているサイトです。
ユーザ目線に立った豊富なコンテンツ（モバイルサイトやサポートサイトも用意）を高頻度で発信し、定期発行のメールマガジンで紹介しているようです。
14.タクミナ
カタログダウンロードページが使いやすいです。また、スムーズフローポンプページはたくさんの情報がありますが、非常にコンパクトにまとまっています。
15.日機装
扱う製品・サービスの数が多い中、製品・サービスのトップページでカテゴリだけ先に6つ提示して、その後に選ばせる構成がわかりやすいです。
16.トパック
製品が日常生活のどんな所で使われているのかを列挙した活躍フィールドが参考になります。
ロータリー式三方シール包装機開発秘話も熱い想いが伝わってくるようで素敵です。
17.スガツネ工業
そのまま真似するのは難しいと思いますが、見積もりがしたくなるフォームです。
18.東洋鋼鈑
歴史のある会社ならではのコンテンツ「東洋鋼鈑のあゆみ」が特徴的です。
19.オーエスジー
日本の製造業のサイトでも徐々に増えてきましたが、製品説明動画をYouTubeにアップしています。200人近くのチャネル登録者がいるようです。
20.高石工業
メールマガジン登録時にゴムに関する虎の巻資料をもらえます。
21.信州吉野電機
臨場感のある開発ストーリーページが熱いです。
22.アミタ
コーポレートサイトとは別に環境ビジネス、環境事業、CSR、廃棄物管理に関する情報サイトを運営しています。
また、メールまたはFAXで毎月配信される「AMITAのリサイクル通信」の紹介ページがものすごく充実していました。
23.モリヤマ
扱う製品ならではのオリジナルなTOPページのデザイン・構成です。
24.成瀬化学
各ページがスクロールがいらないぐらいコンパクトにまとまっています。
工法紹介ページでは工法ごとにお役立ち資料がダウンロードできるようになっています。
25.ミナミサワ
取付けのハウツーや設置までの流れ、自動水栓のメリットなど購買プロセスの中でユーザが疑問に思うであろうことへの回答を行っています。
26.江商螺子
雑誌のようなレイアウトで作成されたBtoBでは珍しいコーポレートサイトです。
27.建設システム
製品一覧の探し方がユニークで、通常の詳細ページとランディングページ的に構成された特集ページの両方に遷移できます。
28.ウチダシステムズ
TOPページではターゲットごとに入り口を設け、遷移した先では「お客様の課題から解決するウチダシステムからのご提案です」という流れで課題から探せるスムーズな導線設計です。
29.アプラス
豊富な情報が上手に整理されたサイト。業種別のご提案例では業種ごとに課題解決例を提示しています。
30.オフィスナビ
BtoBのFacebookページの活用事例として有名なオフィスナビさん。
Facebookだけでなく、オフィス移転チェックリストなどのお役立ち情報も充実しています。
31.CTCシステムサービス
ユーザインターフェイス、コンテンツ面で極めて完成度の高いサイト。キャッチコピーも考え抜かれている印象で、自社の強みを適確に訴求しています。
32.リザーブリンク「ChoiceRESERVE」
お問い合わせからの流れをこんなに丁寧に解説したページは見たことがありませんでした。
どのページも丁寧な作りで見ているだけで勉強になります。
33.カイロスマーケティング
ページ内でコンテンツエリアごとに色を変えていて見やすいです。
34.ロカリサーチ「LOKA」
シンプルな色使いですが、見出しを上手に使っているため目線の移動がスムーズにできます。
35.ソニックガーデン「SKIP」
必要十分なコンテンツを適確な順番で載せている印象を受けます。
ブログでは実際に支援してきたからこそ書けるオリジナル性の高い記事を公開しています。
36.Zendesk
お問い合わせボタンやプラン比較のページなど、デザインの工夫により視線を誘導したい箇所にスムーズに視線を誘導しています。
また、ホワイトペーパーが充実しているのも特徴です。
37.カオナビ
各所でオリジナルなイラストを使っており、一度訪問すると強く印象に残るサイトです。
活用シーンの「立場別の活用シーン」はBtoB企業であれば、参考にできる会社も多いのではないでしょうか。
38.ラウンドアバウト
サイト全体のバランスの良さだけでなく、「本当にガラケーは不要？」や「今、考えるガラケー対応」などのユーザ視点のコンテンツが用意されています。
39.Wantedly
採用事例ページの導入事例の探し方がユニークです。
また、事例インタビューは採用担当者と採用された人の双方へのインタビューしているのが良いなぁと思いました。
40.Salesforce.com
次々と質の高いコンテンツが追加されるため、同じサイト運営者として刺激を受けています。
「Social Success」では外部エキスパートと方と連携し、コンテンツマーケティングに取り組んでいます。
41.カンム
シンプルなサイトですが、「加盟店様向けのメリット」「金融機関様向けのメリット」とユーザごとの導線を綺麗に分けているサイトです。
42.LOCUS
「サポート」カテゴリ内の「制作の流れを知ろう」「後悔しない制作会社の選び方」「制作料金はどう決まる？」がユーザ目線に立って丁寧に記述されていています。
43.チャットワーク
キービジュアルの動画と、メールとの比較・Skypeとの比較がわかりやすく、何度も見に行っています。
44.Backlog
お客様インタビューが動画だけでなく、一言コメントの抜粋があるのが良いです。
プランと料金ページも非常にうまく情報整理、デザインがされています。
45.NTT西日本「オフィス光ソリューション」
コンテンツが豊富にありますが、導線がうまく整備されているため、回遊しやすいサイトです。
動画や漫画を使ったスペシャルコンテンツも見応えがあります。
46.SuperStream
信頼感の訴求が非常に上手なサイトで、製品説明や導入事例での動画活用も参考になります。
47.デンソークリエイト「TimeTracker FX」
各ページ下部のお問い合わせエリアがわかりやすいです。
また、概要を理解してもらうために「2分でわかるTimeTracker FX」を用意しています。
48.プラスアルファ・コンサルティング
グローバルナビを有効に活用することで、コーポレートサイト内で4つの商材をうまく紹介しています。
49.ビートラックス
TOPページでは様々な数字を使って、自社の特徴を訴求しています。
ヒット記事を連発しているブログ「fresh trax」を注目です。
50.Fastask（ファストアスク）
コンテンツが豊富なサイトで、特に「ネットリサーチの活用と作成方法」ページではネットリサーチの利用者向けに役立つ情報を多数発信しています。
51.スカイアーク
キャラクターを活用したFacebookページで有名なスカイアークさんですが、Facebook以外でも社長ブログ・広報ブログ・エンジニアブログ・コラムなど、様々な切り口の情報発信にも力を入れています。
52.東洋ビジネスエンジニアリング「MCFrame」
コンテンツ、ユーザーインターフェイス、デザイン、どれをとっても最高レベルのサイト。
外部エキスパートと連携したコラムコンテンツと「個人情報取扱への同意」後、画面遷移なしで入力画面が展開されるお問い合わせフォームには驚きました。
53.ユニオンシステム
お客様サポートサイトを含めると、BtoBサイトで必要とされるコンテンツがほとんど網羅されています。
54.SurveyMonkey
詳細な活用事例の紹介だけでなく、ベストプラクティスや活用のヒントが紹介されています。
55.サイボウズ「ガルーン クラウド版」
「クラウド版ガルーン Garoon on cybozu.com はじめ方ガイド」ページはユーザの頭の中の疑問を順々に答えるような構成になっています。
56.見込客をグングン育成する！BtoBマーケティングお助けガイドお助けガイド
最近オープンしたサイトですが、ユーザの社内検討や日々の施策実行をまさに「お助け」するようなコンテンツで、コンテンツ企画の参考になります。
57.Ginzamarkets
SEOを中心とした日々のサイト運用に役立つ非常に質の高い情報をブログで発信しています。
ブログ記事の下にホワイトペーパーも必見です。
インタビュー：Ginzamarketsに学ぶ！コンテンツを作り続ける理由と大切にしている考え
58.カゴラボ
主要な情報がひと通り閲覧できるTOPページとEFOが施されたお問い合わせフォームが参考になります。
59.フィードフォース
ともすると孤立しながちなブログメディア、情報サイトですが、「feedforce全力ブログ」ではグローバルナビをうまく使うことで、サイト側との連携を保っています。
60.ブライトコーブ
アメリカ本社がコンテンツマーケティングに関する調査レポートを発表していますが、「ラーニング」の顧客事例やウェビナー、動画、ホワイトペーパーが充実しています。
61.TAM
コーポレートサイト以外にもSocial Media 360.jp、Tips Note、WORLD EC REPORT、MobileFirst.jpなど複数の情報発信サイトを運営されています。
62.アシアル
豊富な講演・執筆実績をまとめた実績紹介ページのインターフェイスが参考になります。
63.ペイジェント
ターゲットを分類し、グローバルメニューで振り分けています。
「サービスの説明」ではなく、「課題解決の支援」を中心としたコンテンツなだけでなく、競合が多数いる業界で、自社の優位性を明確に訴求しています。
64.NIFTY Cloud
Webから見積書発行まで可能なクラウド 見積シミュレーターはユーザにとって嬉しい機能ではないでしょうか。
65.デジタルアーツ
ターゲットごとにグローバルナビで入り口を分けていてわかりやすいです。
最近は動画や漫画、啓発コンテンツなどが大幅に充実している印象があります。
66.サイバーエリアリサーチ「らくらくログ解析」
通常のテキスト＆画像の説明ではなく、漫画「WEBコンサルタント カンナがゆく！」を使ってサービス紹介をしているので理解しやすいです。
67.テスク
企業規模別、部門・立場別、業種・業界別、課題・検討背景別に分けられた課題解決ページが参考になる構成です。
メールマガジンでもコラム形式でお役立ち情報を発信されています。
68.Sansan
導入検討に必要な情報が網羅的に用意されていますが、情報がきれいに整理されているため、目的のコンテンツにたどり着きやすいです。事例集も従業員規模別に用意していて、BtoBサイトではあまり見ない丁寧さ。これ以上ないぐらいにコンパクトにまとまったフォームが個人的に印象深いサイトです。
69.トライコーン『クライゼル』
事例を出せない企業様もいるかと思いますが、トライコーンさんの利用用途ページが参考になると思います。
70.テラデータ
製品・事例カタログだけでなく、ホワイトペーパーを40個以上用意しています。
情報ライブラリーページを見るとデータウェアハウスに関する最新情報・市場動向・エキスパートインタビューなど、市場のリーダーとして情報発信をしているのが伝わってきます。
71.Coverity
顧客企業ページで圧倒的な実績数字、会社情報の受賞歴ページで様々な表彰歴を紹介し、市場のリーダーであることを強く印象づけています。
72.ワイズマン
地図を活用した導入実績ページがわかりやすいです。
また、自社メディアとして「ふくしの樹」を運営し、福祉に関する情報を発信されています。
73.ソフトクリエイト「ecbeing」
TOPページを見てもわかるようにユーザが必要とするであろうコンテンツが網羅的に用意されています。
それだけでなく、TOPページのキービジュアル、選ばれる理由、特徴紹介で競合との違いを強く訴求しています。
74.フォーデジット「CREATIVE SURVEY」
ページ下部にある資料請求・お問い合わせフォームへのボタンデザインが秀逸です。
事例紹介ページでは詳細な数字や資料を公開し、仮説・結果・考察のプロセスまで丁寧に解説しています。
75.イー・ガーディアン
第二階層以下のページでは、サイドカラムからすぐにお問い合わせできるメニューが新鮮でした。
76.ペイパル
見出しやコンテンツエリアにメリハリが効いているため、スクロールしていても内容をぱっと理解できます。
77.TIS Direct Web
ものすごい数のサービス・ソリューションと、それに紐づくコンテンツを掲載していますが、フリーワード検索などの4つの切り口から探せるようにしたり、サイドカラムにアクセスランキングを掲載したりと、コンテンツを見つけてもらいやすくする工夫をしています。
78.Google Apps for Business
プレゼン資料を見ているかのような閲覧性。
下層ページには遷移させず、詳細情報のボタンをクリックすると、その場で情報が表示されるのも特徴的です。
79.アラタナ「SketchPage」
TOPページにある現在の開発進捗状況はASPサービスを提供する企業は参考になりそうです。
また、アイコンや画像を使ったフッターも複数商材を提供する会社は要チェックです。
80.ビービット「WebAntenna」
営業現場でよく聞かれているであろう他社のアクセス解析ツールとの違い・他社の広告効果測定ツールとの違いページが充実しています。
81.ネクスウェイ「店舗matic 良いお店創りポータル」
事例・ノウハウ・調査・セミナーレポートなど、店舗運営関係者に対する情報提供サイト。
店舗運営者の目線に立った各種コンテンツは、きっとコンテンツ企画の参考になると思います。
82.シックス・アパート
導入事例ページは過去見たサイトの中で一番丁寧に作られ、数も多いです。
「Blog on Business（製品導入事例集）」でダウロード資料としても活用しています。
83.ECマーケティング
導入事例で具体的な数字で訴求しており、その他にも料金・実施スケジュールページなど、曖昧な部分を極力減らしたページ構成が強く印象に残ります。
84.キャドセンター
スマートフォンやタブレットからの閲覧を想定したBtoBでは先進的なサイトです。
85.エスキュービズム「EC-Orange POS」
豊富な導入事例や動画の活用、「小売×IT」の未来を考えるブログなどハイレベルなコンテンツが揃ったサイトです。
86.ブイキューブ
サービス紹介から各製品に遷移した第三階層以下のページが個別サイトのような作りになっています。
お客様事例ページの導線設計も多くの企業様の参考になると思います。
87.弥生
かなりの数の商品を扱っていますが、グローバルメニュー・タブメニューをうまく使い、回遊しやすいサイトになっています。
製品操作・業務お役立ち動画も相当のボリュームが用意されています。
88.リクルートマネジメントソリューションズ
メルマガ登録ページがランディングページ構成になっており、力を入れているのが伺えます。
89.クレオ「ZeeM」
課題解決ノウハウ集を担当業務別に掲載しているのは見習いたいポイントです。
90.J-Motto
ロゴの横に「利用実績4,000社以上！」とあるのが目立ちます。
また、他社比較ページは具体的な社名を出して、機能比較をされています。
91.ソーシャルアプリサポート
コラムではアプリ開発会社様向けのカスタマーサポート情報を公開するなど、情報提供に力を入れています。
92.クラウド付きバックアップアプライアンス
ほぼ毎日更新されているネットセキュリティブログに加えて、会社内の様々な情報も発信しているFacebookページでは投稿に対する反応率が高いです。
93.インフォテリア
ページ下に設置されたホワイトペーパーや講演資料などのライブラリーが豊富に用意されています。
94.Kapost
コンテンツマーケティングのためのソフトウェア「Kapost」。さすがにContent Marketing Resourcesページには100個近くのコンテンツがあります。
95.Moz
マーケティングデータの解析ツールを提供する「Moz」。
SEOのベストプラクティスがwiki的にそれぞれ1ページにまとまったSEO Best Practicesは参照しやすく、情報としての価値も高いです。
96.37signals
『小さなチーム、大きな仕事』で有名な37signalsですが、1999年からSignal vs. Noiseというブログを運営していて、デザイン、プログラミングなど幅広い記事を公開していて、そこから認知獲得・ツール利用等につなげています。
97.HubSpot
ブログは1日2～3本の更新、slideshareには500以上のスライドを公開するなど、徹底した役立つ情報発信を行っています。
98.Marketo
マーケティングオートメーションツールを提供するMarketo, Inc.
BtoBマーケティングに関するブログを1日1記事ペースで投稿していますが、インフォグラフィックスの活用が有名な会社です。
99.Mediative
eBook・ブログ・ニュースレター・ウェビナー・チートシートなど情報提供系コンテンツを前面に押し出したサイト。
フッター上のソーシャルメディアアカウントへのリンク箇所がおしゃれです。
100.ExactTarget
企業向けのデジタルマーケティングソフトウェアを提供するExactTarget。
充実したリソースページに加え、グローバルナビの展開の仕方やAbout Usページの下にあるサービス範囲のコンテンツがユニークです。
101.Desk.com
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ブログやホワイトペーパーなどのリソースページも充実しています。