ホワイトペーパーの事例は？サンプルページと共に紹介

BtoB企業のマーケティング施策として、ホワイトペーパーは今や多くの企業が取り組んでいます。しかし、初めてホワイトペーパーを作るとなると「イメージが湧かない」という方が多いでしょう。

この記事では、ホワイトペーパーの制作事例やサンプルページを紹介します。制作のポイントや種類なども解説しますので、ホワイトペーパーの企画や制作のヒントとしてお役立てください。

ホワイトペーパーとは？

マーケティングでのホワイトペーパーとは、自社製品の紹介資料や調査データ、事例集などを意味します。ホワイトペーパーを発行する目的は、購買の可能性があるリード（見込み顧客）の情報を獲得することです。獲得した個人情報は、後のインサイドセールスや顧客育成に活用します。

そのためには、ホワイトペーパーが顧客にとって有益であり、「ぜひ欲しい」と思ってもらえる内容でなければなりません。

ホワイトペーパーの事例・サンプルを紹介

実際のホワイトペーパーにはどのようなものがあるのでしょうか。ナイルが制作を担当した以下のホワイトペーパーの事例を紹介いたします。

• 株式会社セレブリックスのホワイトペーパー事例
• 山田コンサルティンググループのホワイトペーパー事例
• ナイル株式会社のホワイトペーパー事例

株式会社セレブリックスのホワイトペーパー事例

株式会社セレブリックスは、業界最大級の営業支援実績を持つ、営業代行・営業コンサルティング会社です。23年分の実績データから「顧客開拓メソッド」を開発し、成功率の高い営業手法で、お客様の顧客獲得を支援しています。

営業に関わるさまざまな課題を解決に導くノウハウ集、セミナーや研修のレポートなど、さまざまな切り口で30冊以上のホワイトペーパーを配信しています。例えば、下記の「139のチェックリスト」という切り口のホワイトペーパーがあります。「チェックリスト」によって手軽に必要なノウハウや気づきを得られそうな期待感と、「139」という数字の迫力が効いている事例です。

「139」という数字は、チェックリストとしては膨大な数字です。営業実績に課題を持つ企業にとって、「そんなに必要な項目があるのか」という驚きと、「それほどの意識を自分たちは持っているだろうか」という危機感を掻き立てられることでしょう。

当社がこのホワイトペーパーの原稿を制作するにあたり、株式会社セレブリックスで活躍する経験豊富なコンサルタントの皆様を取材しました。豊富な経験にもとづく多数のノウハウを聴取した上で専門的な内容をわかりやすくまとめ、手間に見合う魅力を持ったホワイトペーパーが完成しました。

そのほか、30冊以上におよぶ同社のホワイトペーパーは下記のリンクから一覧が見られますので、ぜひご覧になってください。

・株式会社セレブリックス

・株式会社セレブリックス「お役立ち資料」

山田コンサルティンググループのホワイトペーパー事例

経営コンサルティング会社の「山田コンサルティンググループ」は、M&Aや事業承継に臨むオーナー経営者たちの悩みを解決に導く事業を行っています。同社のホワイトペーパーでは、M&Aについてオーナー経営者たちが陥りがちな失敗事例をマンガ形式で紹介し、解決へ導くノウハウを凝縮して紹介しています。

驚くような失敗談も、マンガや川柳をとおして紹介することで、思わずクスっと笑えるようなエピソードに仕上げています。事例は同社内のアンケートから抽出し、作画はプロの漫画家に依頼しました。近年、ビジネス書籍でもマンガ形式のものが増えていますが、圧倒的な「理解しやすそう」「気軽に読めそう」なイメージを与えることができる点がメリットです。

【中面】サンプルページ

・「マンガでわかるM＆Aの落とし穴10選」ダウンロードページ

・「マンガでわかるM＆Aの落とし穴10選」サンプルページ

ナイル株式会社のホワイトペーパー事例

ナイル株式会社のホワイトペーパーの事例です。

ナイルでは、企業サイトにおけるコンテンツ制作やマーケティング支援、サイトコンサルティングなどを行うほか、サービス紹介資料やお役立ち資料を提供しています。

例えばコンテンツ制作では、リライトのコツ、解析ツールの活用法などをまとめたホワイトペーパーを提供しています。また、マーケティング支援では、Web接客ツールの紹介資料や、BtoBマーケティングの現状と今後の施策などをまとめた資料もリリースしています。

当社の事業のなかでも、サイトコンサルティングで多く寄せられる質問が「SEO」に関するものです。ただし、ひとくちに「SEOの悩み」といっても、人それぞれにレベル感や課題、ニーズは異なります。

まずは「SEOは何をすればいいの？」という初心者の方をターゲットとしたSEOの全体感を伝える資料が以下となります。

また、すでにSEOを業務として行う多くのウェブ担当者様やEC担当者様も、日々、キーワード選定や順位変動などで悩みを抱えています。

ナイルでは、こうした方々の対策をブラッシュアップするための資料として、SEOのよくある質問と解答を1問1答形式でまとめた以下のようなホワイトペーパーも配信しています。

ナイルではこのように、さまざまなお悩みを抱える方々に向けたホワイトペーパーを配信しています。マッチするものがあれば、ぜひダウンロードしてみてください。

ナイルのSEO相談室　お役立ち資料

ホワイトペーパーの種類とは？

ホワイトペーパーにはさまざまな種類があり、上記で紹介したホワイトペーパーは、主に「サービスの紹介資料」と「ノウハウ集」に分類されます。

これらも含めたホワイトペーパーの代表的な種類は以下の通りです。

• 自社の商品・サービスの紹介資料
• 自社の商材や業界に関連するノウハウ集
• セミナーや展示会などのイベントレポート
• 自社製品や業界に関連した独自の調査レポート
• 製品・サービスの導入事例
• 競合他社の製品・サービスとの比較表

ホワイトペーパー施策に着手したら、まずはじめに作成しておきたいのが「自社の商品・サービスの紹介資料」です。社内にある営業資料やパンフレットに少し手を加えるだけで作成できるため、初めての方でも比較的取り組みやすい資料です。

しかし、営業資料とは異なる切り口で潜在顧客の興味を引いたり、公開している情報よりも詳しい内容を盛り込むなどの工夫を意識して作成しましょう。

ターゲットに合ったホワイトペーパーを制作しよう

ホワイトペーパーマーケティングは、うまく活用すればリード（見込み顧客）の獲得から成果へ繋げていくことができます。そのためにも、ホワイトペーパーは、自社のターゲットの興味や検討の度合いを見極めて、最適なテーマを見つけて制作することが大切です。

ホワイトペーパーの事例は？サンプルページと共に紹介は【SEO無料相談実施中！】ナイルのSEO相談室で公開された投稿です。