「広告代理店はどんな役割を担っているの？」
「広告代理店ってそもそも必要？」
実際にどのような業務を広告代理店が担っているのか、外側からはなかなか見えづらいため、このように思われるケースがあるようです。しかし、広告を出稿したい企業にとっては、広告代理店は心強いパートナーです。
ここでは、広告代理店の役割や種類、具体的な業務内容について解説していきます。
広告代理店とは？
広告代理店とは、広告を出したい企業と、広告を掲載したいメディアとをつなぐ仲介役です。企業の代理として、マーケティング業務を手がけることで収益を得ています。企業からすれば、自社の目的に沿ったさまざまなマーケティング活動を企画・実行してくれる頼もしい存在です。メディアにとっては、広告枠の販売先を見つけてきてくれる、心強いパートナーといえるでしょう。
企業に対する広告代理店の役割
広告代理店の役割は、企業のビジネスをサポートするため、広告全般にわたる企画・制作・管理を行うことです。
そのために、企業の意向や目的をくみ取り、その商品やサービスをどのように広告すれば効果的か、広告代理店はさまざまなプランを企画します。そして、テレビやラジオ、新聞、雑誌、ウェブメディアなど、複数のメディアを使い分けて、プロモーションを行います。プランを実行するときの全体管理やプロデュースも、広告代理店の役割です。
メディアに対する広告代理店の役割
多くのメディアの収入基盤は、広告になります。例えば、テレビは無料で視聴できますが、各番組の広告が入らなければ、放送事業そのものが成り立たなくなるでしょう。新聞や雑誌は、購読料による収益があるものの、広告からの収益はそれらを大きく超えます。
そこで広告代理店の出番です。広告代理店は、広告枠にフィットする企業を探してきて、広告そのものの制作管理も手がけてくれます。メディアにとって広告代理店は、収益の柱である広告収入を、支えてくれる存在なのです。
広告代理店の3つの種類
広告代理店は、総合広告代理店・専門広告代理店・ハウスエージェンシーの3つに分類できます。それぞれどのような特徴があるのか、説明していきましょう。
総合広告代理店
総合広告代理店は、あらゆるメディアの広告を扱っており、広告主の要望や目的、予算に合った広告を提案できます。「広告主の代理として広告業務を行う」という立ち位置です。さまざまなメディア、幅広い業種の広告を扱うことから、「この商品をこの層にアピールするなら、このメディアを活用しよう」といったアドバイスができます。また、各種メディアをまたがってのプロモーションも可能です。
幅広い選択肢の中から最適な広告の提案を得られるのが、総合広告代理店の魅力といえます。
専門広告代理店
専門広告代理店は、特定のメディアを専門的に扱う広告代理店です。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、ウェブメディアだけではなく、交通広告や屋外広告といったように、広告媒体はさまざまな種類があります。その中で、専門広告代理店は、特定のメディアでの広告を得意としているのです。ただし、特定メディアしか扱わないことから、メディアミックス型の広告には対応しにくい、という点がデメリットといえるでしょう。
ハウスエージェンシー
ハウスエージェンシーは、特定企業専属の広告代理店です。特定の企業あるいは企業グループの専属になりますので、企業の方針や今後の見通しなどを含めた上で最適な提案ができるのが、大きな特徴といえます。
日本には、ハウスエージェンシーが数多く存在します。社名を挙げれば、トヨタ・コニック・プロ株式会社（トヨタ自動車）、株式会社フロンテッジ（ソニー）、株式会社アイプラネット（三菱電機グループ）などが代表格でしょう。また、株式会社ジェイアール東日本企画や株式会社東急エージェンシーのように、ハウスエージェンシーが他社の案件も扱うようになり、総合広告代理店として活動している、という例もあります。
広告代理店の具体的な業務
広告代理店は、さまざまな業務を担います。ここからは、広告代理店の具体的な業務内容について、部門ごとに解説します。
営業部門
営業部門は、広告主である企業の窓口になって、営業業務と管理業務を担当します。また、受注した案件を社内外の制作担当と連携して、制作業務の進行管理も行います。
メディア部門
メディア部門は、広告主である企業から依頼を受けたら、営業やマーケティング部門と連携しながら、どのメディアを活用するのがいいかを提案します。各メディアから広告枠を買い付けるのも、メディア部門の役割です。また、メディア側と協力して、新たな広告企画を開発し、営業部門とともに企業に売り込む、という活動を行うケースもあります。
マーケティング部門
広告主である企業の商品・サービスの特徴を理解し、具体的な広告戦略を企画するのが、マーケティング部門です。市場のトレンド、消費者の指向性など、多角的なリサーチを行い、適した広告を提案していきます。
クリエイティブ部門
クリエイティブ部門は、広告コンセプトをベースに、広告物の制作を進めていきます。案件ごとに必要なスタッフがそろえられ、クリエイティブディレクターをリーダーとして、チームで動くのが一般的です。広告代理店の社内にクリエイティブ部門を置いていることもありますが、外部の制作会社に外注することもあります。
プロモーション部門
各メディアの広告枠への出稿を除く、プロモーション活動を担当するのが、プロモーション部門です。大規模なイベントや、店頭でのプロモーション、街頭でのキャンペーンといった、さまざまなプロモーション活動を担います。
広告代理店が企業とメディアをつなぐ
広告代理店が持つノウハウや各方面へのパイプを有効活用することで、企業は自社の商品・サービスに適した広告を展開することができます。広告出稿の際には、広告代理店を活用することが、成果につなげる近道といえるでしょう。
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広告代理店とは？その役割や種類、業務内容について解説は【SEO無料相談実施中！】ナイルのSEO相談室で公開された投稿です。