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ソルトレイクシティのSpiffは、セールスパーソンへのコミッションの支払いを自動化するサービスの販売とマーケティングを拡大するために、1000万ドル（約11億円）の資金調達ラウンドを発表した。

Brex、Workfront、Algoliaそして上場スタートアップのQualysなど、テクノロジー業界のスタートアッ大手がこのサービスを利用し、セールスパーソンにコミッションの支払いを行なっている。

Spiffの狙いは、営業報酬管理を中心とした新しいソフトウェアカテゴリーを作ることにあり、Norwest Venture PartnersやNext World Ventures、Epic Venturesなどの投資家からの賛同を得た。シード投資家の中にはKickstart Album VenturesやPipeline Capital、Peterson Venturesも含まれている。

「コミッションは自分たちのインセンティブプランを理解していない、あるいは信頼していないチームにとって大きな不安の原因であり、多くのチームが毎月のミスの修正や財務との議論に何時間も無駄にしており、それが収益に影響している」と、SpiffのCEOであるJeron Paul（ジェロン・ポール）氏は述べている。「Norwestの投資により、コミッションの計算を自動化するのに役立ち、営業チームの心配が1つ少なくなる」。

ポール氏はシリアルアントレプレナーで、2017年に最新事業であるCapshareをSoliumに売却しており（未訳記事）、キャリアの大半を企業向けサービス事業の開発に費やしてきた。

Norwest Venture PartnersのパートナーであるSean Jacobsohn（ショーン・ジェイコブソン）氏は声明で「販売コミッションソフトウェアの世界では長い間、大幅な改良が待ち望まれていた」と述べた。「85％の企業がいまだにGoogle SheetsやExcelを使い手作業で販売報酬を計算しているため、Spiffと提携することで販売コミッションについて考える方法を変え、より深く販売チームへ可視化できるようになることに興奮している」。

画像クレジット：RapidEye / Getty Images

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（翻訳：塚本直樹 Twitter）

カナダ・ソルトレークシティーをベースとするSpiffは、世界中のセールスパーソンのコミッションを計算する新しいサービスを売り込んでいる。不必要な事務作業の終わりを求めている何百万人ものセールスパーソンに自社製品を販売するため、これまで600万ドル（約6億5000万円）の資金を調達した。

Spiffの経営チームは新たなラウンドで50万ドル（約5400万円）を手に入れた。これにはPeak VenturesやKickstart Seed Fund、Peterson Partners、Pipeline Capitalからの出資が含まれている。

「驚くべきことにインセンティブの報酬を管理するための効果的で近代的なSaaSソリューションは存在しない」とSpiffの創設者兼CEOのJeron Paul（ジェロン・ポール）氏は語る。「ほとんどの企業はExcelや何十年も前からある技術を使っているが、それはソフトウェアを装った見せかけのサービスにすぎない」。

Spiffのデータによると、90%の企業はコミッションを計算するのにスプレッドシートのみに依存しており、セールスパーソンが取引を終えた後にコミッションを知るまでに最大1カ月もかかることがある。

Spiffはすでに、Podium、Weave、Bitglass、Workato、Sendo、HireVue、Lucidなどのソフトウェアベンダーと提携し、数千件の取引を通じて毎月400万ドル（約4億3000万円）の計算を処理している。

ポール氏は2018年にSpiffをローンチするまで、事業の立ち上げと売却において長いキャリアを持っていた。同氏は以前、Capshare（カプシェア）をMorgan Stanley（モルガン・スタンレー）の子会社に売却している。またScalar Analytics（スカラー・アナリティクス）や、Thomson Reuters（トムソンロイター）が買収したBoardlink（ボードリンク）を立ち上げ売却したという。

Spiffは、米国におけるコミッション市場はおよそ8000億ドル（約87兆円）で、インセンティブ報酬の市場は数兆ドル規模だと予測している。これは同社のソリューションによって対処しうる、顧客にとって大きくかつニッチな問題だ。

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（翻訳：塚本直樹 Twitter）