僕がコピー機の営業マンだったころ、鉄板のセールストークがありました。
もちろん、中小企業の社長さんが相手でしたが
僕が営業でまわっていた会社さんは２～１０人ぐらいの会社さんばかりでした。
大体、営業相手は社長さんでしたが、
やっぱり若い営業マンが粘って粘って頑張ってる姿って
創業社長の心を打つもので、結構やる気になってくれます。
ただ、最終どうして業務用コピー機となると、費用が結構な金額でかかってしまうので、やる気になっていても、「無駄な経費。必要のない経費。」として捉えられてしまいます。
もちろん、コピー機なんて家庭用のコピー機と大幅に出来る事が
変わるわけではないので、総額２００万とか新規で費用がかかると
やはり経営者も考えてしまうわけです。
そこで僕が使っていた手法。
それがフューチャーペイシング。
フューチャーペイシングとは。
⇒近い将来の具体的なイメージを引き出す手法。
要するに、この商品を買った後の良い未来を具現化してあげて
商品の付加価値として売る方法です。
例えば、コピー単体であればこんなメリットしか出ません。
・印刷スピードが速くなる
・印刷コストが安くなる
・カラーの解像度が上がる
・立ち上がりスピードが３０秒早い
・液晶パネルが押しやすい
・ＦＡＸの内容をメールで確認
・スキャンも出来る
上記のようなメリットに２００万払う気には
ならないですよね。故障してれば別ですが…
ではフューチャーペイシングを使うとどうなるか？
新しいコピー機を入れることで…
・最新の事務機器に常に入れ替える事で、事務員さんのモチベーションが上がります。
（社長も新しいパソコンを１年に１回買い替えたら、気持ちいいですよね？）
・カラーの解像度が高ければプレゼンテーションがかっこよく決まります！
（資料の色の鮮明度が低いと資料が安く見えますよ。）
・スキャンとＦＡＸメール確認で、事務所の紙資料がなくなります。
すると、スッキリとしたオシャレな事務所になります。すると、若い事務員さんとかも入りたい会社になります。
要するに、コピー機の入れ替えは機械の入れ替えではなくて、
・職場環境の改善
・採用面の改善
・リスクヘッジ
などなど様々な改善に繋りがります！！
最新機器を使ってパソコンでデータを管理している
デジタルな会社ってかっこいいですよね！！
社長は、これからも紙で管理するアナログな会社をやりますか？
それとも、優秀な人材が集まるデジタルな会社をやりますか？
優秀な人材が集まるだけで、社長はもっと楽になって、好きなゴルフに行けるようになったり、旅行もいけるようになるはずですよ！
若くてキレイで優秀な事務員さんが入ったら、社外からもうらやましがられますし！！
月々３万でそれが可能になります！
こんな感じでしょうか。
まぁ、料金の割引などは必要になりますがこの
フューチャーペイシングを使うことでかなり成約率は向上します。
これと同じ事をランディングページでもやらなければなりません。
同じ化粧品を売るにしても、
化粧品の成分や値段などをメリットとして
売っているサイトが多いですが、物が溢れる現代で、成分や値段、機能で大幅に違う商品なんて多くはありませんよね。
如何に明るい未来をイメージさせる事が出来るか？
これが成約率アップのポイントだという事です。
今一度、あなたのサイトを見直してみてください。
それではまた次回！！