ヨアヴ・ビルナー氏とダニー・フリードランド氏（画像クレジット：Walnut）
企業の営業やマーケティングのためにノーコードでデモを作ることができるサービスWalnutが、8月の1500万ドル（約17億2000万円）のシリーズAに続き、シリーズBの3500万ドル（約40億円）の資金調達ラウンドを発表した。
Walnutのノーコードプラットフォームは、カスタマイズされた製品デモを迅速に作成し、営業やマーケティングのプロセスに統合することができ、さらにデモから洞察を得ることができる。
共同創業者でCEOのYoav Vilner（ヨアヴ・ビルナー）氏によると、シリーズA以降同社は、年間経常収益が700％という驚異的な成長を示した。同社は現在、Adobe、Dell、Medallia、NetApp、Treasure Data、Funnel、People AI、ContractBookといった100近いSaaSの顧客と提携している。
「発表直後から、多くの投資家が関心を寄せてくれた。当初の予定では、もっと後に資金調達するつもりだったが、このペースを維持していることから、今がチャンスだと思いました。ラウンドの間隔が3カ月というのは珍しいことですが、私たちが作っているものは、間違いなくもっと資金が必要な状態だったのです」とビルナー氏はいう。
最前のラウンドをリードしたFelicis Venturesは、これまでの累積で同社に5600万ドル（約64億1000万円）を与えている。ビルナー氏によると、Felicisという社名は彼がこれまで何度も耳にした名前であり、共同創業者のDanni Friedland（ダニー・フリードランド）氏もFelicisのSaaSとソフトウェアを対象とする投資に関心を示し、Walnutに合ってると感じた。
Felicisに加わったのは既存の投資家NFXとEight Roads Ventures、そしてA Capital、および戦略的エンジェル投資家のグループ、すなわちSalesforceの社長でCMOのSarah Franklin（サラ・フランクリン）氏、Oktaの共同創業者Frederic Kerrest（フレデリック・ケレスト）氏、TripActionsの共同創業者でCEOのAriel Cohe（アリエル・コーエ）氏、Papaya Globalの共同創業者でCEOのEynat Guez（アイナット・ゲズ）氏だ。
この新たな資金でWalnutは、米国とヨーロッパとイスラエルのチームを現在の55名から合わせて100名近くに増員できるとビルナー氏はいう。またもちろん、技術と製品開発にも注力する。
「ようやく需要を満たし、国を越えて人材を増やし、さまざまな接点での販売を促進するためのより広いプラットフォームを構築できるようになる。まだ名前すらない新しいカテゴリーを作っていますが、私たちの目標は販売スペースに革命を起こすことです。」と彼は付け加えた。
FelicisのゼネラルパートナーViviana Faga（ビビアナ・ファガ）氏と副社長のJake Storm（ジェイク・ストーム）氏はこのラウンドのリード投資家で、Walnutが行っていることを「sales experience」と呼び、同社は市場開拓のチームが顧客と対話できるようにしているという。ただしパンデミックである現在、誰も営業に会いたいとは思わないため困難な仕事だとファガ氏はいう。
それでもファガ氏は、Walnutのようなツールにとって今は好機だという。企業は、デモにますます力を入れようとしているからだ。また、営業チームだけが利用するのではなく、マーケティングやカスタマーサクセスチームもこの技術を採用するようになっている。ストーム氏によると、その結果、現在のWalnutはより効率的な販売の実現とボトムアップの成長に向けた取り組みという2つの波に乗っているという。
「ヨアヴ（・ビルナー）とダニー（・フリードランド）に会った時、私たちは彼らが巨大なチームを作ることを知っていたし、Walnutを使いたいと願うユーザーのウェイトリストを見て、私たちはそれが世界で必要な解決策であることを知りました」とファガ氏は付け加えた。
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（文：Christine Hall、翻訳：Hiroshi Iwatani）
