私が主宰するマーケティングエージェンシーであるBellCurve.comには、2カ月に一度優秀なグロースマーケターたちが集まって、彼らの最も有効な成長戦術を共有し、それらをGrowth Reportと題する記事にまとめている。
これは最新のグロースマーケティング戦術に触れる良い機会であり、しかも他に類のない機会だ。
弊社のコミュニティには600社のスタートアップと、それら後期段階企業の成長担当副社長たちが集まっている。内300社はYCを卒業したスタートアップ。また、Medium、Docker、Invision、Intuit、Pinterest、Discord、Webflow、Lambda School、Perfect Keto、Typeform、Modern Fertility、Segment、Udemy、Puma、Cameo、Ritualなど著名スタートアップのシニアマーケターも参加している。
私たちのこのコミュニティには、Demand CurveのマーケティングウェビナーやSlackグループ、弊社のマーケティング教育訓練事業などから参加できる。過去のGrowth Reportの例は、これやこれ、そしてこれなどだ。
では、そろそろ本題に入ろう。
YouTubeのインフルエンサーを費用効率よくスポンサーする方法
Rune（LinkedIn）のBjarke Felboの考察を、許可を得てわずかに編集した。
- インフルエンサーは、サブスクライバー（YouTubeの場合はチャンネル登録者）の数に比例する報酬を期待することが多い。しかしコンバージョン（実買率）はビュー（視聴数）に比例している。だからビューが多くてサブスクライバーの少ないインフルエンサーをつかまえよう
- 最良の結果が得られる広告は、インフルエンサーのビデオの冒頭30〜60秒のスポットである
- そのインフルエンサーのビデオがよく見られる曜日や時間帯をよく把握し、いい曜日のいい時間帯にポストされるビデオにはボーナスを出してもいい
- 同じインフルエンサーに同じ広告を繰り返しても、あまり効果がない。間隔を数か月空けても同じだ。オーディエンスがすでに飽和している
2019年にもなってSEOのためにリンクビルディングはどれだけ重要か?
Growth MachineのNat Eliasonより。許可を得てDemand Curveがわずかに編集した。
- リンクは今でも重要だが、その重要性は着実に減少している。Googleはコンテンツのクオリティーを重視するようになっており、ますますそっちに注力している
- 最近のGoogleは、騙されないよう用心している。トップドメインやリンクビルディングは往々にして騙しの手口だ。コンテンツのクオリティーは騙しが効かない。良いコンテンツはフェイクできない
- メジャーな権威あるブログの外で、高品質なコンテンツが、リンクビルディングをせずに急速に伸びている。彼らは、正しいキーワードの選択に力を注ぐ。他と競合せず、まあまあの量のビューを稼げるキーワードを選ぶ。検索者の関心を満足させる有益なコンテンツを書く努力をしている
- しかしそれでも、タイムラインが厳しいときはリンクビルディングでスピードアップができる。3〜4か月経ってもランクが上がらないようなとき、リンクビルディングが有効なことがある
グロースマスタークラスが開講する
今日から、高度なグロースマスタークラスが始まる。どれも無料だ。
- Validating New Ideas（新しいアイデアの検証）Hiten Shah（KISSmetrics、Crazy Egg）
- Growth Office Hours（成長のためのオフィス時間） Gustaf Alströmer（YCのパートナー）
- Landing Page Critiques（ランディングページを批評する）Bob Sparkins（Leadpages）
- リファラル拡大プログラムThomas Maremaa（Brex）+ Jeremy Gurewitz（Imperfect Produce）
- コンテンツ執筆上級編Nat Eliason（Growth Machine）+ Bernard Huang（Clearscope）
- Email Marketing for Ecom（eコマースのメールマーケティング） Mike Arsenault（Rejoiner）
これらはどれも、短くて速効性のある高度なウェビナーだ。退屈なイントロはない。私たちがこれまでに作った最良のコンテンツの一部だ。無料だから見逃すと損だ。
登録はここでdemandcurve.com/webinars
Twitterの使われていないアカウントを横取りするにはどうするか？
AtomsのAndrew Ettingerの考察より。許可を得てわずかに編集した。
誰かが、あなたのブランド名をTwitterのハンドルとして使っている。でもそのアカウントはもう使われていない。どうやってそれにアクセスするか？
- あなたが取り戻したいアカウントと交換するための広告アカウントを既存の適当なハンドルで作る
- twitter.com/en/help（Twitterのヘルプ）へ行く
- 「Account issues」（アカウントの問題） →「Claim an inactive username」（使われていないユーザー名を取得する）をクリックする
- その正当な理由を申し立てる
そして、Twitterの広告アカウントのマネージャーがあなたの訴えを重視してくれるよう願う（訴えに#を付ける）。
必ずうまくいく保証はない。そのハンドルを取得できるチャンスは、Twitterの社員がその申し立てを真剣に取り上げてくれることにかかっている。
なお、Demand CurveのAsher King Abramsonがリードするグロースマーケティングセッションでは、ライブのオーディエンスの前で彼があなたのランディングページとFacebook/Instagramの広告をボロクソに批判し、以下の諸点につき、その実効性を脱構築する。(1)伝えたいことが伝わっているか、(2)ついついクリックしてみたくなるほどそそられる表現になっているか。
10月に米国サンフランシスコで開催されるDisruptに参加して、彼にボロクソに言われてみたい人は、ec_editors@techcrunch.comに申し込むべし。
【編集部注】著者のJulian Shapiro（ジュリアン・シャピロ）氏は、マーケティングのプロを育てるグロウスマーケティングエージェンシーBellCurve.comの創業者だ。彼はJulian.comにも書いている。
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（翻訳：iwatani、a.k.a. hiwa）
