カリフォルニアの家とネブラスカの家では、保険のニーズが異なる。Kin Insurance（キンインシュアランス）は、データとテクノロジーによって、保険に加入しにくい家の最適な保険加入方法を判断できると考えている。
シカゴを拠点とする消費者直販の住宅保険会社Kin Insuranceが400万ドル（約4億6000万円）を調達してから数年が経つが、CEOのSean Harper（ショーン・ハーパー）氏はTechCrunchに、1100億ドル（約12兆6400億円）の住宅保険市場のうち、半分の住宅は異常気象や火災にさらされる地域にあると語った。
「そういう場所に移住する人が増えているため、大きな保険需要があります」とハーパー氏は付け加えた。「米国には、防波島やこれまで洪水が度々起こっている平野のような、住むべきでない場所があります。しかし、そこに住むことを選択すると、保険は高額になります。技術の特殊ソースを使うことで、郡は広大で、すべての家を同じ筆で描くべきでないということをうまく理解できます」。
Lucas Ward（ルーカス・ワード）氏、Jason Heidkamp（ジェイソン・ハイドカンプ）氏、Sebastian Villarreal（セバスチャン・ビラレアル）氏と共同で会社を設立したハーパー氏は、従来の保険会社は、どの家がリスクがあり、どの家がそうでないかを判断するのに必要なデータを持っていないため、往々にして大胆な価格設定になり、結果として引受額が高くなると説明する。
しかし、データを使ってリスクを正確に見積もることで、Kin Insuranceの引受額は常に最安値とは限らなくとも平均すると結果的に安くなる。これは、同社がリスクの細分化に優れており、代理店のようにテクノロジーを使ってコストの一部を排除しているためだ。代理店を通して保険を販売する場合、継続的に保険料総額の20％のコストがかかると同氏は推定する。
また、ハーパー氏は、50年前はローカルの代理店を持つことが理にかなっていたが、テクノロジーの進歩により、保険会社が消費者に直接アプローチすることができなくなり、電子メール、テキスト、チャット、電話などで同様の顧客サービスを提供することができるようになったとも話す。
2021年4月にシリーズCで8000万ドル（約92億円）の資金を調達したKin Insuranceは、特別目的買収会社Omnichannel Acquisition Corp.と合併して上場する予定だった。しかし1月、同社はこの取引を進めないことを決定したとハーパー氏は述べた。
「株式公開の市況が良くなかったことも理由としてあります。SEC（米証券取引委員会）の手続きを踏みましたが、テック企業にとって1年前のような市場ではありませんでした。将来、再びテック企業にとって良い市場になるときが来るでしょうし、Kinも上場するでしょう」と同氏は付け加えた。
同社が非公開にするかどうかを決定する間、非公開を選んだ場合に備えてベンチャーキャピタルは列をなしていた。
同社は3月1日、シリーズDラウンドで8200万ドル（約94億円）を調達したと発表したが、ハーパー氏は1億ドル（約115億円）で正式にクローズすると予想している。QED Investorsが同ラウンドをリードし、既存投資家のCommerce Ventures、Flourish Ventures、Hudson Structured Capital Management Ltd.（HSCM Bermuda）、Alpha Edison、Allegis NL Capital、Avanta Ventures、August Capital、そして新規投資家のGeodesic CapitalとPROOF.VCも参加した。ハーパー氏によると、Kin Insuranceはこれまで株式で1億3300万ドル（約152億円）、負債で5000万ドル（約57億円）を調達した。
同社は、急成長を遂げているインシュアテック企業の1社で、同社の保険料は2020年の2500万ドル（約28億円）から2021年には1億500万ドル（約120億円）に増加し、それに伴い新たな資本が集まっている。その成長軌道は2022年も続き、2022年の保険料は2億5000万ドル（約287億円）超に達するとハーパー氏は予想している。
この1年で保険料が増えたのに加え、同社は従業員数を2021年初頭の250人から450人にまで増やした。
同社はすでにフロリダ、ルイジアナ、カリフォルニアで事業を展開していて、ハーパー氏によれば、この3州だけで250億ドル（約2兆8700億円）近い保険市場となっている。今回の資金調達で、2022年さらに6州に進出できるという。同社はマーケティング、データサイエンス、テクノロジーへの投資にも注力する予定だ。
「保険金請求に関するデータが増えれば、引受額の精度が向上します」とハーパー氏は付け加えた。「それが、従来企業と当社の引受方法の大きな違いであり、その違いを広げたいのです」。
画像クレジット：Kin Insurance / Kin Insurance co-founders Lucas Ward and Sean Harper
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（文：Christine Hall、翻訳：Nariko Mizoguchi）
