カテゴリー: LPO(ランディングページ最適化)
LPO (Landing Page Optimization)
ランディングページ最適化のことです。
WEBサイトにおいて、サイト訪問者が最初に訪れるWEBページ(ランディング・ページ)を工夫し、訪問者が会員登録や商品購入など収益につながる何らかの取引を行う割合(コンバージョンレート)を高めることです。
リスティング広告などのランディングページでは重要なキーワードになっています。
ABテストなどを組み合わせコンバージョンアップには必要な施策となっています。
ここではLPOに関連したニュース・情報をまとめています。
WEBデザイン関連の情報もこちらで紹介します。
海外のBtoBサイトに学ぶ!業種の異なる10サイトに共通するWebデザインのポイント
Markdown 記法の取り扱い説明書
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ブログをリニューアルしたので、デザイン感などをお話してみたいと思います。
売れるLPが作れる2つの法則
こんにちは。
LPOコンサルタント中村です。
先日とあるコピーライターさんとお話をしたのですが、
その中で、セールスレターの法則の話になりました。
世の中には、色んなセールスライターの方が残した様々な法則がありますが
実際どの商品に、どの法則をどう使っていいのかわからないですよね。
その点を整理して、使うべき商品に合わせて、この法則を当てはめていきましょう。
今回はそんなお話です。
まずはいくつかある法則の種類ですが
僕がよく使う2つがこちらです。
1、QUEST FORMULA
2、AIDAの法則
【QUEST FORMULA(クエスト フォーミュラ)】
①Qualify ⇒ 見込み客の選別
②Understand ⇒ 理解・共感
③Educate ⇒ 教育
④Stimulate ⇒ 興奮させる
⑤Transition ⇒ 転換・申し込み後押し
の頭文字をとったものです。
最も基本的な型です。
僕は、まずこの方をベース考えています。
最初の「Q」は見込み客の選別です。
そして次に「U」で、見込み客の悩み・心配・不安・痛みの共感を伝えます。
つまり「あなたのその悩み、私も理解できますよ」と伝える訳です。
人はわかってくれる人からものを買う傾向があります。
そして「E」では問題を明確にして解決策を提案します。
つまり、その商品の内容や買う事が最良の選択であることを伝えます。
続いて「S」で、見込み客の欲求をさらに高めます。
商品・サービスのメリットを列挙します。
そして最後の「T」はいわゆるクロージング部分です。
価格や限定性などをアピールして購買に繋げます。
この法則は、どちらかというと説明型の商品に向いてますね。
健康食品や化粧品など、説明をすればするほど商品の良さが伝わるものに向いています。
例えば、こんな感じの流れで使ってみてください。
【AIDAの法則(アイダの法則)】
①Attention ⇒ 見込み客の注意を引く
②Interest ⇒ 興味関心をもたせる
③Desire ⇒ 欲しくさせる
③Action ⇒ 行動
の頭文字です。
これも結構広く認知されている法則の一つです。
流れはとてもシンプルで分かりやすいですね。
「A」で、まずは注意を引き、「I」でそのサービスのメリットを伝えて興味関心を持たせ、「D」で特典や客声などそこで買うメリットを提示して欲しくさせ、「A」でアクションさせる。
これは、どちらかというと商品の認知がある商品やサービスに向いていますね。
iPhoneやプレイスステーション等、その商品の形状やスペックの認知度が高い商品にお薦めです。
例えば、iPhoneを検索してくる人は、既に商品のことを知っているから、
知りたい情報は商品のスペックや機能以外の話ですね。
どちらかというと納期や金額の方が気になると思います。
なので、ページではクドクドと説明せず、お客さんが知りたい情報のみにするのが
この法則を使う際の注意点です。
これも例えるならこんな感じですね。
僕は、詳細説明が購買につながる動機になりやすいものは【QUEST FORMULA】
商品詳細以外の魅力、たとえば値段や期日などによって購買につながるものは【AIDAの法則(アイダの法則)】をベースに考えています。
みなさんも作る際の参考にしてください。
それでは、また次回!
Web制作会社とサイトリニューアルプロジェクトを進める際に気をつけておきたいポイント
結果報告!“売れる顔”選手権!!
大変遅くなりましたが、あけましておめでとうございます!
リスティングプラス LPOコンサルタントの中村と申します。
今年からこのブログの担当になることになりました!
どうぞよろしくお願いします。
実は私、皆様とは“初めてまして”ではなく、以前にお会いしたことがあります!
もしかして、お忘れの方もおられるかもしれませんが、過去にこのブログでも書きました「売れる顔選手権」
その開催のきっかけとなり、弊社代表の長橋よりも高いCV率をあげた、この顔の男が私です!
私自身、まだまだ勉強中の身ですが、このブログで少しでも読者の方に役立つ情報をお届けしていきたいと思います。
どうぞよろしくお願いします!!
さて、本日は大変お待たせしました。
12月から約1か月間実施しました「売れる顔選手権」の結果発表を行いたいと思います。
始めた経緯を知らない方は、こちらでご確認ください。
http://www.lpo-consulting.com/2013/11/facelpo/
今回エントリーしたのは5名!
では結果をご覧下さい!!
第5位 【三宅弟さんバージョン/CVR 0%】
第4位 【青塚さんバージョン/CVR 0.41%】
第3位 【近藤さんバージョン/CVR 0.43%】
第2位 【岡田さんバージョン/CVR 0.45%】
そして、栄光の第一位がこちらです!!
第1位 【三宅兄貴バージョン/CVR 0.84%】
三宅兄貴!!おめでとうございます!!
しかし、全てリスティング相談やメルマガ申し込みで
LP制作の申し込みはありませんでした。。
でも、4位と1位では、倍近いCVRになってるので、
顔によってお客様の購買心理に影響を与えるってことは言えそうですね。
皆さんも機会あれば是非やってみて下さい。
そうそう、選手権が終わり、また前のこのバージョンに戻したのですが、、
【中村バージョン】
CVR 1.24%!!
LP制作お問い合わせも多数頂いています!!
恐るべき自分の顔!?
なんかここまで結果が出ると、自分の顔付きでページ制作請け負ってみようかな?
とか思ってしまいますね(笑)
という訳で「売れる顔選手権」のご報告でした。
では、本日はこのへんで。
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LPOコンサルティングを来年もお楽しみに!
今年も残す所わずかですね。
12月後半からはめっきりランディングページの問合せも減ったので、
みなさん来年の準備をしている時期かと思います。
本ブログの更新も年末納品の案件で
滞ってしまっていてすいません。
さて、今年はどのような年でしたでしょうか?
2013年、個人的には色々ありましたが
LPO対策の業界ではスマートフォンへの対応が急務となる年になったのではないでしょうか?
昨年に比べて弊社への問合せも
制作するランディングページはスマートフォンに対応しているか?
という問合せも急激に増えた年になりましたね。
業界の変化というものを感じる年になりました。
サイトへのアクセス数もマートフォンからのアクセスが急増しているので、
まだ対応していないという方は来年必ず対応するようにしてくださいね。
簡単ではありますが、
LPOコンサルティングか年末のご挨拶とさせて頂きます。
来年は、LPOコンサルティングでセミナーや勉強会などを
開けるように動いて行く予定です。
またLPOを教えるブログにしては
ブログ自体をLPO対策したらどうですか?
などとごもっともなご意見も頂いておりますので、
来年は本格的により良いブログになるように動いて行く予定です。
そろそろリニューアルした方がいいですよね?
ぜひ、楽しみにしておいてくださいね。
それでは、2013年もLPOコンサルティングをご愛顧頂きましてまことにありがとうございました!
良いお年を!
P.S
コメント頂きました売れる顔選手権ですが、、、
年末になって問合せが減った以前に、弊社の方でもでの対応が難しく
ランディングページへのアクセスアップを止めている状態です。
また5名同時にテストしているので、
すこーしお時間がかかりそうです。結果の発表までもう少しお待ちくださいね。
ちなみに、現時点で一番成績の良い顔はこの顔です。
テスト中の5名の中でも最もふざけている人物なのですが、、、
LPOって面白いですね。
それではまた来年!
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