CasperのIPOはマットレスを売って損をすることがあるという見本

eコマースの天才でD2Cの希望の星であるCasperIPOを申請したCrunchbaseデータによると、ニューヨーク拠点の同社は、上場前に3億4000万ドル(約373億円)近くを調達しており、ニューヨーク証券取引所(NYSE)でティッカーシンボル「CSPR」取引される予定だ。同社のS-1申請資料には、調達可能金額のプレースホルダーには1億ドルという数字が書かれている。

同社は今後資金が必要になる、なぜなら損失を出し現金を燃焼しているからだ。マットレス会社がどうやってそんな状態にあるかを詳しくみてみよう。

成長と損失

2017年の年間売上は2億5090万ドル(約275億円)で、正味4570万ドル(約50億円)の「返金、返品、ディスカウント」、2018年は3億5790ドル(約330億円)で、同8070万ドル(約88億4700万円)だった。これは年間成長率42.6%に当たる。その2年間に、Casperはそれぞれ7340万ドル(約80億4660万円)と9210万ドル(約101億円)の純損失を出した。

Casperの2019年の最初の3四半期の売上は3億1230万ドルで、「返金、返品、ディスカウント」が正味8010万ドル。2018年同期間の2億5970万ドル、5770万ドルより20%強上昇した。

同社の3四半期間の純損失は2018年の6420万ドルから2019年は6740万ドルに増えた。同社の純損失は一般に、成長が減速するにつれて上昇している(ただし2019年は現時点までゆっくりと)。

対照的に、会社にとって朗報なのは営業キャッシュ消費が減速していることだ。暦年2017年の8400万ドルから2018年は7230万ドルへと減少し、2019年最初の3四半期では2970万ドルと前年同時期の4490万ドルから減らしている。

しかし同社の成長の遅さと、標準会計原則(GAAP)で見た継続的な損失は会社評価額を損ないかねない。Casperの直近の調達ラウンドでの評価は11億ドルだった。

同社の粗利益は、2019年最初の9カ月は49.6%で非ソフトウェア会社としては悪くないが、2019年は粗利益の73%以上を営業およびマーケティングに費やした。この数字はCasperが成長のために大きく投資していることを表しており、その成長は現時点まで20%と報告されている。

同社は今後そのための出費を大きく増やすことができないことから、今後も成長が抑えられることを示唆している。そうなると出てくる疑問は、成長が遅く、継続的売上がなく、GAAP損失が続く会社の価値とはいったい何かということだ。

同社の調整済みEBITDA(ビックリハウスのゆがんだ鏡に似た偽善的な収益指標)もさほど良いわけではなく、Casperの最初の3四半期損失は2018年がマイナス5750万ドル、2019年がマイナス5380万ドルとわずかに改善されるだけだ。

投資家

Casperは、IVPLerer HippeauTarget、およびNew Enterprise Associatesから資金を調達している。2014年にシリーズAラウンドでシード資金を調達した。過去の記録を見ると、LererとNEAが最も積極的に投資していた。2015年にさらに5500万ドルを、2017年中頃にははるかに多額の1億7000万ドルを調達した。2019年の1億ドルのラウンドは、2020年のIPOに向けて実施された。

この会社のIPOは、値付けの問題だ。そしてそれはCasperと直接競合していたり、Casperに似たビジネスの異なる分野で運営している多くのスタートアップに影響を与える問題でもある。

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(翻訳:Nob Takahashi / facebook

Caperのスマートカートでレジなしショッピングへ――天井カメラ方式より安価で商品推薦もできる

Casper

小売業者はみなAmazonという怪物に反撃する方法を模索している。しかし顧客がレジの前に行列を作らなくてもする自動化スーパーを作るためには、天井のいたるところにカメラを設置し、映像を逐一リアルタイムで処理しなければならいというのでは参入の障壁が高すぎる。

スタートアップのCaperはもっと低コストで簡単にレジの行列を無くすことを目指している。これには顧客に最も馴染みがあるデバイスを利用する―ショッピングカートだ。

Caperはバーコードとクレジットカードのスキャナーを内蔵したショッピングカートを提供している。しかしこのスタートアップの最終目標は3D画像認識とスマート秤を利用して顧客がカートに商品を入れるだけで購入が済んでしまうテクノロジーだ。
Caperでは「われわれのカートを導入したストアでは顧客の支出が18%アップしている」と述べている。

Caperのカート

今日(米国時間1/10)、Caperは総額300万ドルの資金を調達したことを明らかにした。これには名門のFirst Round Capitalがリードしたラウンドの215万ドルに食品事業を得意とするエンジェル投資家が加わった。
Instacartの共同ファウンダー、Max Mullen、Platedの共同ファウンダー、Nick Taranto、 Jet’s Jetblackの共同ファウンダー、Jenny
FleissにY Combinatorも加わっている。ニューヨーク圏では2つの店舗がCaperのカートを採用しており、さらに投資を拡大する計画だ。

ショッピング自動化は激しい競争を生んでいる。5000万ドルを調達したStandard Cognition、Pandoraの元CTO、Will GlaserのGrabango、 Zippin、Inokyoなどのスタートアップはすべて天井のカメラを利用してたショッピング・システムでAmazon Goのキャッシャーレス店舗の拡大.に対抗しようとしている。しかしCaperのアプローチは既存の店舗に手を加えず、ショッピング・カートを導入して自動化を達成しようとする。いわばプラグ・アンド・プレイ・システムだ。【略】

Caperは画像認識と秤を併用し、バーコードのスキャンなしにショッピング内容を判定する。

“チップスを買ったならグアカモーレも要るのでは?”

Caperの共同ファウンダー、CEO、 Lindon Gao

Caperではスマートカートの導入が店舗に大きなメリットをもたらすと期待している。まず第一に、キャッシャーとして働いていた人材を顧客のショッピングを助けるカスタマーサービスや在庫管理のために有効活用できる。全体として労働力の効率的な活用ができるようになる。
2番目に、導入コストが低いため、店舗経営者はリソースを顧客のショッピングを増やす努力に振り向けられる。3番目に、スマートカートによって収集されたショッピング・データを陳列方式の改善や品揃えなどに活かすことができる。.

Caperのカートには表示スクリーン付属しており、カートに何を入れたかを表示すると同時にセール情報やアイテムの推薦ができる。

スマートカートが天井カメラより優れている点の一つは、Caperのカートがショッピングの手助けや商品のプロモーションができる点だ。Casperでは将来、顧客がカートに入れた商品に基づいて関連するアイテの推薦ができるようにしようと考えている。顧客がチップスをカートに入れると「グアカモーレ・ディップがセールになってます。売り場はここです!」などと表示されるわけだ。食品や日用雑貨ばかりでなく、手持ちのバスケットでもCasperの推薦機能は有効だろう(コンビニやブティックの場合)。ただし小型化、軽量化にはさらに努力が必要となる。.

Casperのファウンダー、Gaoによれば、スマートカートの導入は現場ですでに大きな効果を挙げており、現在取り組んでいるのはカート製造のサプライチェーンの最適化だという。スマートカートのようなプロダクトは車輪やカゴから電子機器で多様かつ多数のパーツを必要とする。メインストリームの製品になるためには製造過程を最適化し、コストを最小にする努力が何より重要となる。しかもカートはノートパソkンなどとは比べものにならない手荒い扱いをされる。Gaoは「われわれが製造しているのは基本的にロボットであり、非常に頑丈でなければいけない。顧客はカートをいろいろな場所にぶつけたり、押し放してひっくり返したりする。われわれは戦車なみの耐久性を目指している」と述べた。

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滑川海彦@Facebook Google+

アメリカン航空、マットレスのCasperと組んで機内睡眠用品を提供へ

American AirlinesとマットレスメーカーのCasperは、飛行中の睡眠不足に悩む乗客を救うべく新たなパートナー契約を結んだことを発表した。

といってもCasperのマットレスを機内に持ち込むわけではない。代わりに、両社は機内睡眠を改善するために作られた8種類の睡眠商品を共同開発した。

商品内容は、座席に載せるマットレスパッド、通常の枕、ランバーピロー(腰枕)、枕カバー、羽毛布団、毛布、パジャマ、およびスリッパだ。計画によると、これらの製品をファーストクラス、ビジネスクラス、およびプレミアムエコノミーの乗客に12月から提供する予定だ(というわけで、われわれ一般エコノミー客は運がなかった)。

これは乗客の安眠という恩恵以上に、Casperにとって重要な契約になりそうだ。同社は非常に積極的なマーケティングを展開しており(少なくとも、あらゆるところで見られるポッドキャストや地下鉄広告を見る限り)、今回の提携は全く新しい人たちにブランドを露出する好機だからだ。

ちなみに、上級顧客に特別な睡眠グッズを提供している航空会社はAmericanだけではない。最近United Airlinesは高級百貨店のSaks Fifth Avenueと同様のパートナー契約を発表した。

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(翻訳:Nob Takahashi / facebook

このかわいい犬がCasperの犬用マットレスをテストしてレビュー、老犬も快適

Henriは中型のマルシ(malshi)犬(マルチーズとシーズーのハーフだと思う)で、ビデオプロデューサーのVeanneと一緒にマンハッタンのアパートに住んでいる。根っからの都会っ子だからHenriは、マットレスのメーカーでポッドキャストもやってるCasperの新製品のテストを、快く引き受けた。

Henriの自己紹介(飼い主が代弁)はこうだ: “長年リスを追っかけてばかりいたから、関節がおかしくなっちゃった。だから形状記憶発泡プラスチックが要るんだ。体を、しっかり支えてくれるからね。昼寝の前には穴掘り〔前足をかくこと〕をして、ベッドから虫を追い出すんだ。いまのところ、どこも破れてないよ。二度ほど噛んでみたけどね”。

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体重15ポンドのHenriは、Casper Dog Mattressの小型バージョンはぴったし快適だ、と言っている。設計では30ポンド以下の犬、となっているが、26ポンドの柴犬Betsyには窮屈なようだ。でも、嬉しいことに、同社の人間用マットレスと同じく、100日以内なら返品できる。

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Veanneはこれに親指アップした(Henriの親指はまだそこまで進化していない)。丈夫そうだし、Casperの形状記憶発泡プラスチックのおかげでクッション性はすごくいい。Betsyの飼い主は、中型バージョンに替えたが、それならしっぽまで全身が収まる。この犬用マットレスは小中大とサイズが三つあり、お値段は125ドルから225ドルまでだ。

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(翻訳:iwatani(a.k.a. hiwa))

人間用ベッドマットレスで成功したCasperが今度は独自の視点で犬用ベッドを開発

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超快適な(人間用!)マットレスの開発とネット直販で成功したCasperが今度は、460時間の実験研究と11か月のユーザー(犬!)現用試験を経て、犬用ベッドを発売した。今や世界中のポッドキャスターたちがご愛用するマットレスのメールオーダー販売スタートアップを、ほとんど独力で立ち上げたCasperは、同じサービスを125ドルでお犬様たちに提供しようとしている。

そのCasper Dog Mattressは同社の人間用マットレスによく似ていて、やはり、小さすぎる!と感じるボックスに詰められ、100日以内の試用期間なら返品OKという条件で、送料無料で届けられる。犬が気持よく寝てくれなかったら、返品すればよい。

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でも、たかが犬のマットレスの開発に、なぜそれほどの時間と月日を費やしたのだろう? 実はそこには、克服すべき課題が山ほどあったのだ。たとえば、犬にも小さな枕があった方が良い、という事実の発見。犬は必ず、穴掘りの仕草をしてからでないと、快適に眠れないこと。そこで、犬の歯と(前足の)爪を満足させるために、接着剤でまとめた大量のマイクロファイバーを必要とした。

サイズは3種、そして色も3種ある。犬の最大サイズは、90ポンド(約40キログラム)だ。今日注文すると24日までに発送される。

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(翻訳:iwatani(a.k.a. hiwa))

ベッドのマットレスをイノベーションしたCasperがサンフランシスコなどに物理店を開店

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ベッドのマットレスにイノベーションをもたらし、その製品をオンラインで売っていたCasperが、新しい形の物理店を展開することになった。協同ファウンダでCEOのPhilip Krimによると、2か月後に同社は、サンフランシスコとオースチンとワシントンD.Cの3都市に、パイロットショップを開店する。

KrimはDisrupt NYのステージで彼の計画を語った。そのインタビューはつい昨日(米国時間5/6)のことだったが、実況ストリームがダウンしたため、見られなかった読者もおられるだろう(ぼくのせいではないけどね)。

物理店を開く意味は何だろう?(同社はすでにショウルームがニューヨークとロサンゼルスにある)。Krimは何度も、実験のため、と言った。

Krimは語る: “オフラインはおもしろいと思うんだ。人びとがネット上のデジタルの経験からオフラインの場所にも向かうようになるか、実験してみたい。ネット店とは違う、新しい経験を作り出せるかどうか。どうやればそれが、楽しい経験になるか”。

同社のマットレス製品の、今後の‘進化’の方向性についてKrimは、睡眠追跡のようなそのほかのテクノロジを統合したり、また睡眠の質をさらに向上させる技術にも取り組みたい、と言った。ただしそれらは、具体的な計画があるわけではなくて、構想の段階のようだ。

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ベッドのマットレスでスタートアップしたCasperがついにシリーズA、$13.1Mを獲得

ベッドのマットレスの作り方と売り方を抜本的に変えたい、と考えているCasperが、New Enterprise Associatesが仕切るシリーズAのラウンドにより1310万ドルを調達し、総資金額が1500万ドルになった。

成功しているeコマーススタートアップの定石に倣ってCasperも、良質なマットレスを中間コミッションなしでなるべく安く売りたい、と考えている。

Casper社を作った連中は、共同作業所のような環境でソフトウェア開発の仕事を体験し、ほかの人たちと同じく、寝られないという体験をした。それはハッカソンなどで徹夜のプログラミングをやったせいかもしれないが、そんな環境こそ、ちょっとでも良く寝れるということが、健康と仕事の効率の両方にとって重要だ。

Casperのマットレスは、メモリフォーム(形状記憶気泡材)の上にラテックスフォームを重ねて、両方の素材の良い点を利用する。スプリング等がないので、圧縮すると嘘みたいに小さくなり、送料が安くなる。Casperは、送料無料だけど。

完全に、Made in USAである。

CEOのPhilip Krimは語る、“Casperを、透明性の高いマットレスのブランドにしたい。正直な価格、消費者を混乱させる、多様性のための多様性にすぎないSKUのバラエティがないこと、ビジネスのやり方全体を通して、消費者の目に隠された部分がないこと”。

Casperは、高品質なマットレスを安く売るだけでなく、マットレスを買う人たちのための顧客サービスの体験から、今後のための貴重な情報を得たいと考えている。だからCasperのマットレスは、100日間の無料試用、という形で買うこともできる。

Casperは売上を公表していないが、立ち上げ後の最初の28日の売上が100万ドル、そして4月以降は毎月、前月を上回っているそうだ。

最近は同社の投資家Ben Lererを、取締役会に加えた。

今後は、そのほかの睡眠関連製品、枕カバーや枕、目覚まし時計なども作っていきたい、と考えている。

“寝室にあるものなら何でも、それを作ってくれと言われたことがある”、とKimは言う。“マットレスにつぎ込んだのと同じユニークなイノベーションを、今度の資金でほかの製品にも試み、機会を探究することができる”。

Casperについてもっと知りたい方は、ここへどうぞ。

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(翻訳:iwatani(a.k.a. hiwa))


ベッドのマットレスをディスラプトするCasperがついに製品発売にこぎつける

今年の初めごろ取り上げたCasperは、Lerer Venturesが投資しているスタートアップで、ベッドのマットレスの作り方と売り方に革命をもたらす、と言っていた。その後同社は実際に最初の製品をローンチしたようなので、ニューヨークのNoho地区にある同社を訪れて、そのマットレスを自分で試してみようと思った。

上のビデオで、そのマットレスと、原料、荷姿などを目にすることができる(ぼくがそのベッドで本を読んでいるが、それはちょっとオカシナ光景かもしれない)。協同ファウンダでCEOのPhilip Krimによると、このベッドの“秘密の隠し味”は、形状記憶層の上にラテックスの層をのせて、両方の素材の利点を利用していることだ、という。

“自分のWebサイトから消費者に直販するので、中間コストや小売店のマージンが節約できる”、と彼は言う。“同じ素材を使ったベッドは3000ドルから4000ドルぐらいで売られているが、うちならどのサイズでも1000ドル以下だ”。

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(翻訳:iwatani(a.k.a. hiwa))