タグ: スタートアップ

このシリーズ記事を読んできた人なら、力強いブランドを作る自らの道を歩んでいるはずだ。もしも以前の記事を見逃したのなら、こことこことこことここで読むことができる。何を導入する必要がありどのようにしてそれらを作ることに取り掛かるべきなのかに関する綿密な導入部が終わった今、より詳細なところに入って、物事のやり方に関していくつかの指針をあなたに与える時が来た。今週、私たちは、あなたが自分の製品もしくはスタートアップの名前をどのように選ぶことができるのかについて目を向けるつもりだ。

名付けは、スタートアップが助けを求めて私たちのところにやって来る時に、要請されることの上位に入る。それは、間違いなくあなたのブランドの最も重要な要素の1つであり、時におざなりにされることだ。名前は、あなたのストーリーの入門書であり、人々があなたから何を期待すべきかの初めての体験を与えるものだ。これから何がやって来るのかのトーンを設定することができ、あなたが違うことを示すことができるものだ。

もちろん、名前を見つけることは、公園を散歩する（あなたが優れたアイディアを得る場所）のと同じ位に簡単にも、喧嘩（私が数多く目にしてきたこと）と同じ位に難しくもなり得る。良い名前を見つけるのに秘密の方式などないが、適切な道筋へとあなたを導くことができるいくつかのポイントは存在する。それでは、私たちが新しいブランドと一緒に仕事をする時に役に立つことが判明した一連のアドバイスを紹介しよう。

ユニークな名前にする

ユニークな名前は、あなたのブランドにとって最も価値のある資産の1つだ。それは、ドメイン名を探したり、競合相手から目立たせるのを簡単にする。以前に使用されたことのない1つの言葉や言葉の組み合わせを見つけることはほぼ不可能なため、クリエイティブになること。自分自身の言葉を作り出したり、言葉をマッシュアップしたり、短縮したりして、どこに行き着くか見てみるのだ。

一般的な名前は避ける

はっきり言って、一般的な名前は最悪だ。パーソナリティに欠けるし、ジェネリック薬と同じくらいのブランド価値を持つ。それらはきちんと仕事をするし、私たちはより安い代替品が現れた時にはそっちに移ることができる。考えてみるのだ。あなたは一般的な名前を持ったブランドに忠実だろうか？なぜ私たちは、Amazonから本を買い、Appleからデザイン性の高いガジェットを買い、IKEAから家具を買うのか？それについて考えてみると、大部分の人気ブランドは一般的な名前を持たない。

混乱を避けるために言っておくが、さまざまな状況の中で共通の言葉を使用すべきではないという意味ではない。Appleはリンゴ狩りや流通会社にとっては一般的な名前かもしれないが、彼らがDigital Equipment Corpのような企業と対戦していた70年代にはものすごくユニークで革新的な名前だったのだ。

シンプルな名前にする

『Yes! 50 Secrets from the Science of Persuasion』という本の中に、私がしているこの素晴らしいアドバイスの科学的証拠を見つけた。名前は、読みやすく、発音しやすく、覚えやすくなければならない。人々は、あなたの社名や製品名を発音できることが理由で、より肯定的に感じ、あなたを信頼するのだ。

シンプルな名前にする方法：

- 簡単なつづり：難しいつづりを避け、それが発音と同じように綴られていることを確認すること。人々は、口コミを介してあなたのことを知るため、広まりやすい名前を持つことが必要不可欠だ。あなたのところにやって来るために人々がドメインを入力することを当てにしないとしても、あなたを見つけるためにどこかで検索する必要がある。

- 短くする：短ければ短いほど、ユーザーがその名前を覚えるのは簡単になる。

- 文字を繰り返す：使う文字の種類が少なければ少ないほど、覚えやすくなる。

- 文字と数字を混ぜない：どちらか一方にすること。文字と数字の組み合わせは、覚えるのも綴るのも難しい。

- 流れる：流れるような名前は覚えやすい。それは、80年代と90年代にjinglesが私たちに物を買わせた方法だ。聞こえが良くて会話の中で簡単に流れる名前を探すのだ。

どの文字から始めるか

他よりも効果的な文字がいくつかある。Guy Kawasakiは、ディレクトリやイベントで高い位置にリストされることを理由にアルファベットの最初の方から文字を選ぶことを勧めている。『Yes!』の中では、大衆市場の製品またはサービスを作っている場合は、見慣れないZやXやQなどの文字で始めることは避けるべきだということが判明した。

手に入れることができるリソースは何でも使う

名前を思い付くことには、たくさんの知力とクリエイティブなひらめきを要する。辞書や百科事典を準備して、ウィキペディアを開き、小説を手にして、探索を始めるのだ。関連付けをしたり、可能性を探索したりするのだ。Google翻訳を使って他の言葉を見てみたり、自分が見つけた名前が他の文化では攻撃的な意味ではないことを確かめよう。

チームや外部からの意見を得る

自分のチームを参加せることは、それが適切に行われるのなら良い考えだ。名前をめぐる論争で麻痺状態になってしまうことは避けたい。あなたの目的は、できるだけ多くの意見を得て、チームにその名前を投げて、彼らがどう反応するかを見ることだ。アドバイザーなどの外部からの意見を得ることも、勝利の名前を特定するのに役立つ。

そのままにしておく

クリエイティビティは、奇妙な獣だ。それは必要とする時にはほとんどやって来ることがない。最高の名前は、長いブレインストームやグループ会議の最中にやって来ることはほぼないだろう。それは恐らく、あなたがシャワーを浴びている時か、自転車に乗っている時か、芝を刈っている時にやって来る。この潜在意識の作業から有用な結果を得る最高の方法は、以下のステップに従うことだ：

1. 自分のブランドや自分を象徴することについて全ての情報を集める。人々があなたについて覚えておくべきことを特定する。
2. アイディア、価値、原則を探索し始める。それらの繋がりを特定し、それらが過去に表わされてきた方法を見つける。
3. 名前を考え出すことを始める。実行可能性については気にせず、頭に浮かんだことは何でも生み出す。
4. 他に何も出て来なくなるまで2と3に継続して取り組む。
5. 潜在意識が仕事をするように、数日間そのままにしておく。すると、素晴らしい名前と共に‘見つけた！’という瞬間に達するはずだ。

このアプローチが科学的ではないことは知っているが、本当に効果があるのだ。

ドメイン名について

私は、このリストをドメイン名に関する重要なポイントで締めくくることにする。ドットコム・ドメインを獲得することが時には不可能なことがあり、それは、あなたがユニークで新しい名前を思い付くべき理由の1つだ。他に検討すべきことは、どれくらいの頻度で人々があなたのドメインをアドレスバー内に入力するかだ。もしあなたがモバイルアプリや“オフライン”の製品を作っているのなら、ドットコムはそれほど重要ではないかもしれない。ドットコム・ドメインを所有しているに越したことはないが、時には自分のローカルエリアに焦点を絞ったり、人々がどのようにあなたを見つけるのかを特定することが、とても良い名前を議論に呼び戻すことを可能にする。

名前はあなたに関することだということを決して忘れないこと。それは、人々にあなたがなぜこんなにも他とは異なるのか、彼らが何を期待すべきなのかを紹介する。それは、あなたのコアバリューを垣間見せるべきだが、あなたが何をするのか正確に説明する必要はない。人々は説明を信用するのではなく、頼りにすることができる名前を信用するのだ。

もしあなたが名前を見つけることに問題を抱えていたり、もっと他のアドバイスがあったら、コメント欄で教えて欲しい。

画像クレジット: Giant Ginkgo

この記事は、The Next Webに掲載された「A great name wins — Here’s how to find yours」を翻訳した内容です。

テクノロジーを活用したスタートアップを始めることについて考えている？もしくは、既にテクノロジーベースのベンチャー企業やスタートアップを経営しており、それを成長させることに積極的に取り組んでいる？あなたが上記2つのどちらかに入る場合、デザインはあなたの優先事項の1つだろうか？

大半の場合、そうではない可能性が高いだろう。大部分のテクノロジーベンチャーやスタートアップにとって、その焦点は、製品とそれが見込み客にどう役立つかに合わせられる。そしてそれは、彼らの焦点が合わせられるべき場所だ。しかし、利益を上げることもしくは資金を調達することのどちらかを優先事項として求めるのと同時に、あなたはデザインも優先事項とすることを検討すべきかもしれない。

“ちょっと待って、デザインだって？でも、私はデザイナーじゃないし！”あなたが大きな声ではっきりと言うのが聞こえる。起業家、特にテクノロジー界隈のスタートアップやベンチャー起業家の大部分はデザイナーではない、それは分かっている。これこそが、テクノロジーをベースにしたビジネス/スタートアップがデザインを優先事項とすべきいっそうの理由なのだ（例えそれがデザイナーを雇うことを意味するとしても）。

テクノロジーをベースとしたビジネスやスタートアップでデザインを優先事項とすることが、あなたのマーケティングの結果や、顧客があなたをどのように見るかに大きな違いを作り、最終的にはあなたの収益性を助ける。もし私が、“なぜテクノロジーベンチャーやスタートアップがデザインを優先事項にすべきなのか”に対して5秒で回答をするように追い込まれたなら、回答はこうなる：

優れたデザインは、ビジュアルコミュニケーションを介して、注目を引き付け、維持する。

誰かと話すときにボディランゲージがコミュニケーションの形であるのと同じように、印刷やウェブの形式で情報を提供する時、デザインはビジュアルコミュニケーションの1つの形なのだ。あなたのウェブサイトにはあなたの製品/サービスについて話すたくさんの言葉が入っているが、その言葉が全てなくなったら、あるいはあなたの話さない外国語で書かれたら、あなたのウェブサイトは何と言っているだろうか？それはまだ同じことを言っているだろうか？

あなたのビジネスは、あなたが使用する言葉がするように、デザインを使って全く同じことを言っているべきだ。それは、デザインを使って注意を引く最高の方法だ。デザインがビジュアルコミュニケーションの形である時、私たちが自分を提示する方法は、私たちが自分について言葉で言うことよりもずっと多くのことを意味する。これは、テクノロジーベンチャーやスタートアップにも当てはまる。

テクノロジーが私たちの周りで変化し続ける時代では、新しいアプリとウェブサイトは毎日のようにローンチされ、新しいテクノロジーが市場にもたらされ、ますます多くの人が同じタイプの提供物―多くの場合は同じスタイルでデザインされたもの―を目にし始め、同じものを聞いたり読んだりしている（例えば、“これはあなたの生活を楽にするでしょう”とか“とても使い易い”など）。

あなたが顧客の注目を集めるだけでなくそれを維持してワクワク感を呼び起こすことを期待して言葉で伝えているのと同じことを、視覚的に伝えることにどれほど長けているかがあなたを区別する。この注目が素晴らしいことをもたらす：あなたの製品/サービスに関する噂、あなたの名前を共有し始めるブランド支持者、あなたが提供する物を購入したことがある人あるいは購入したい人による全体的な良い印象、そして最終的にはより多くの顧客とより高い収益。

テクノロジーベンチャーもしくはスタートアップの全てのピースが上手にデザインされていることを確実にすることに時間、努力、気配りが注がれる時、それは自然と視覚的手掛かりを介した注目を要求し、重要な情報を伝えながら注目を維持する。最後の要素はベンチャーやスタートアップが最も求めるものだ―注目を維持すること。どんなビジネスもほんの数秒（それは大部分の人がオンライン上の何かに注ぐ時間のスパンである）以上の注目を維持することができる時、あなたは、数少ないビジネスだけがやってきたこともしくはできることを成し遂げる：ワクワク感だ。優れたデザインは、使用された言語ですでに伝えたことを効果的に伝えるため、ワクワク感を呼び起こす。

デザインを優先事項にすることによって、あなたは、自分の見込み客と世間にあなたがフレッシュな存在であること、他とは違うこと、プロフェッショナルであること、あなたが提供する物について真剣で情熱に満ちていることを伝えられるのだ。それは、テクノロジーの世界にいる最新で最高のものを探している顧客をあなたが理解していることを示す。それは、あなたがたくさんの時間を調査と開発に費やしたことや、あなたのマーケティングの取り組みが集中的であることを示す。

上記の理由全てを説明することは私にとっては簡単だったが、テックをベースにしたビジネスにおけるデザインの重要性を説明する一番良い方法は、デザインを優先事項にしたビジネスの例をいくつか示すことだ。

Square

Squareは、私がデザインを優先事項にすることについて話すときのお気に入りの例だ。知らない人のために説明すると、Squareはカード払いの認証プロセスを簡略化することを使命としたスタートアップだ。そのスマートフォンもしくはタブレットアプリと無料のカードリーダーを使用して数分で簡単に支払いの受け付けをすることによって、小企業がクレジットカード払いを受け付ける方法を変えた。さらにSquareは、その手数料を理解しやすくした：スワイプごとの一律したパーセンテージで、隠れた手数料はない。

彼らが提供しているものおよびそのサービスが提供される方法に関して最も魅力的なことは、彼らのデザインの扱い方だ。ちょっと調べただけで、それがデザインを優先事項にしたということが分かる。Squareは、その名前にマッチするロゴを開発し、そのロゴの形をあらゆる場所で使用した：カードリーダー、サイトのナビゲーション上のアイコン、さらにはカードリーダーのパッケージや、説明書やパッケージの角の丸い四角形に至るまで。Squareのカードリーダーのパッケージだけ見ても良くデザインされていて、最近PayPalが出したSquareの競合製品のパッケージがそこから多くのヒントを得たということが分かった。

Squareのパッケージング以外に、そのウェブサイトはナビゲートが簡単で有益だ―デザインは小奇麗でシンプルだ。Squareの主なセールスポイントは、ユーザーが気楽にこのサービスを使い始められることであるため、簡潔だが有益なコピーで情報を提供しながらサイトをシンプルに維持することによってそのことを伝えた。ユーザー用のダッシュボードに至るまで、それはナビゲートし易く、大量の選択肢やリンクでユーザーを圧倒させることなく金融情報を簡単に見ることができる。

Squareはそのクレジットカード払いの根本的な新しい方法で注目を集めただけでなく、ウェブサイトからダッシュボードや、カードリーダー、パッケージング、マーケティングにまで及ぶデザインの使用によってその注目を維持することができたのだ。Squareはとてもシンプルだが洗練されたデザインを選び、それはSquareのメッセージにマッチしただけでなく、新しいスタートアップにお金や慎重に扱うべき情報を預けることを検討している見込み客の信頼を育むのに役立った。

Foodspotting

ビジネスをスタートしたが最初からデザインを優先事項にしなかった企業やスタートアップにとっても、デザインを優先事項にすることを始めるのに遅すぎるということはない。最近ウェブサイトをデザインし直した、Foodspottingの例を見てみよう。彼らが当初はデザインを優先事項にしていなかったと言っているわけではないが、今デザインが優先事項であることは間違いなく明らかだ。

Foodspottingはウェブサイトをデザインし直して、とてもクリーンでミニマリストなデザインにした。先にリンクした記事が示すように、それはサイト上のたくさんの“がらくた”を取り除き、地図よりも食べ物の写真にもっと焦点を合わせたよりシンプルなデザインを選んだ。食べ物の写真を目立たせて食欲をそそることによって、そのリデザインの中で食べ物を光らせたかったのだ。

このウェブサイトのリデザインは、今年初めのアプリのリデザインの後に続き、デザインが優先事項であることを示している。Foodspottingは、そのビジネスの中心であるアプリを改善する必要性を感じ、うまくデザインされた優れた機能のアプリを提供することによってサービスを改善したかったのだ。創業者のAlexa Andrzejewskiがブログ記事の中で述べたように（上のリンク）、彼女のチームはモバイルアプリとウェブサイトの体験を単一化したかった。そして、それはデザインを介して達成された。Footspottingは注目を集めている。人々は新しいリデザインについてワクワクし、そしてそれが生み出している噂のおかげでこのサービスを他の人々に紹介している（私のように）。

結論

テクノロジーベンチャーとスタートアップがメッセージを正しくすることやマーケティングに費やす全てのお金があれば、その一部のお金はデザインを優先事項にすることや、マーケティングコピーを使って言っているのと同じことを顧客に視覚で伝えるために使うことができるだろう。デザインが優先事項にされる時、あなたの顧客にはそれが分かり、彼らは反応する。それは、あなたが彼らの注意を獲得して、彼らがそれについて友人や家族に話したり知っている人に共有し始めるほどに長くそれを維持してきたからだ。優れたデザインはあなたを良く見せ、顧客にあなたが提供するものに対してより気を配らせ、それら全てのことがあなたの利益や販売を手助けする。優れたデザインは、ビジュアルコミュニケーションを通して注目を引き付け、維持する。

画像クレジット: Ms. Time Wave

この記事は、The Next Webに掲載された「Why tech-based small businesses and startups should make design a priority」を翻訳した内容です。

アジアではテクノロジーとスタートアップがどのように変化したかに関するシリーズ記事の準備のために、2012年を振り返ってみて、私は、それが東南アジアにとってどれほど意義深いものだったのかを感じた。

10億人を超える人口を持つ中国とインド、もしくは日本と韓国のハイテク市場に焦点を合わせる人達には無視されることが多いが、東南アジアは恐らく、テクノロジー市場が世界最速で発展している地域の1つだ。テクノロジーがこんなにも生活に欠かせず目に見える影響を与えている場所は他にはなく、それは2013年も継続する準備がすっかり整っている。

私がなぜ東南アジアにおける今年の可能性に興奮したのかにはいくつかの理由がある（順不同）。私なら世界のその他の場所に住むことを選ばないだろう。

マーケットとして気付かれている東南アジア

外部刺激は、新興成長市場の発展を助ける重要な要因である。2012年以前、東南アジアは海外プレイヤーからの流入はほんの少ししか見られなかった。大部分の人は、もし海外で危険を冒して試みるとしたら、もっと大きな機会や市場に焦点を合わせることを好んだ。

東南アジアには6億人ほどの住人がいるにもかかわらず、インターネットとテクノロジーは、アメリカやヨーロッパほどには広く取り入れられていない。確かに、私が2011年に指摘したように、この地域のテックの足跡を測定することは簡単ではないし、そのことは、企業が可能性のあるターゲットオーディエンスがもっと明らかな他の市場を支持して東南アジアを無視する傾向にある主な理由だ。

今日まで話を進めると、東南アジアは人口が多く金になるだけでなく、競合相手によって未開発の場所であるということに、より多くの企業が気付いている。この気付きは2011年末に始まり、インドネシアやマレーシアやタイなどの国におけるTwitterとFacebookの使用がニュースになった2012年まで続いた（中には欧米市場よりもアクティブな国さえあった）。

今日のマルチデバイス時代では、ソーシャルメディア使用は、インターネット普及率のような従来メトリクスとは対照的に、国内でのWebの発展を測定するのにより正確な手段だ。インドネシアのTwitterとFacebookの高い使用やタイでのInstagramの人気などの要因が、見かけによらず低い有線インターネット率にもかかわらず、Web企業にこの地域を知ってもらう手助けをしている。

去年だけでも、東南アジアでRocket Internetが5つの企業をローンチし、LazadaとZaloraが東南アジアの発生期のeコマース市場におけるAmazonのような市場サービスの未来について強気な投資家たちから何百万ドルも資金調達した。

音楽サービスのAirbnb、Deezer、TencentのWeChatメッセージングアプリ、NaverのLineアプリなどその他の国際的に有名な名前が、ユーザーベースを成長させるためにこの地域への焦点を鋭くした。中国のBaiduは、シンガポールを拠点としたリサーチセンターへのドアを開くと同時に、タイとベトナムの可能性を探るために新しい製品をローンチし、その穏やかで緩やかなアプローチを継続した。このセンターは言語学を専門に扱い、東南アジア市場のためのローカルサービスを発展するために使われる。それは、中国の検索大手がここでの可能性を認識していることを示す。

スマートフォンの成長とインターネットアクセス

東南アジアを有名にしているその成長の証の中心となっているのは、スマートフォン所有の増加だ。それは、インターネットアクセスの増加をもたらすのに役に立ってきた。東南アジア全域でモバイルデバイス唯一最大の推進力になっているのがAndroidだ。その影響力に関する調査は様々だ：EricssonによるとGoogleが所有するそのオペレーティングシステムは、31パーセントものマーケットシェアを占めるが、GfKはその数字を49パーセントと言いっている。

別の調査では、この地域でのスマートフォンの売上は前年比で78パーセント上昇しているとGfKは見積もっている。7つの主な市場―シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、ベトナム、カンボジア、フィリピン―で、2011年7月から2012年6月の間に累積137億ドルに値する携帯電話が販売されたことが明らかになった。

GfKデータで最も興味深いことは、スマートフォンがそれらの7つの市場で販売された全ての携帯電話のほんの25％にしかならないことだ。それは、さらなる成長が豊富にあることを意味する―いつかは、ますます多くの初めてのインターネットユーザーが、Webへの主な／唯一のアクセスポイントであるモバイルフォンと共にオンラインにやって来るだろう。

今のところは、まだ多くの人にとって価格の壁が存在する―前払いが標準で、多くのオペレーターがデバイスに補助金を支払わないためだ。もし2年契約のために獲得する値引きがなかったら、あなたはロックされていないiPhone 5を買うだろうか？

デバイスがどんどんと安くなり古くなり、ディスカウントされたモデル―iPhone 3Gのように―が、消費者の予算に該当するようになる中、人々の手にデータをもたらすのを手助けするその他の組織が存在する。先週、MYR500（US163ドル）以下の3Gスマートフォンを購入する時に若い人がMYR200（US65ドル）の払い戻しを受けることができるスマートフォン割引の詳細をマレーシア政府が発表した。

この動きは、テクノロジーへのアクセスを向上することによって突き動かされ、このアイディアは“古い第二世代の携帯電話をもった人々を基本の3Gスマートフォンに移行させること”だと、スポークスパーソンは言った。全体人口ではなく、デバイスにお金を支払う余裕のない人達に向けたこの動きは、モバイルが本当の変化をもたらして、この巨大市場の利益となることができるという全体的感情を示している。

助けを出しているのは政府だけではなく、インターネット企業がより低くなった壁に飛び付いてきた。10月には、Googleがフィリピンでモバイル所有者にサービスを無料で使わせる‘Free Zone’構想をローンチし、OperaのWeb Passは、モバイルWebユーザー初心者が費用を抑えたまま自らの活動を管理するのを手助けしている。そのサービスは11月にマレーシアでローンチし、それ以降世界中の新興市場に拡大してきた。

さらには、低い料金でWebサービスの使いたい放題を可能にするバンドル契約を提供するために、サービスプロバイダー（メッセージング企業のWhatsAppやOperaThenなど）とチームを組んだ数えきれないほどのモバイルオペレーターが存在する。タブレットの導入はゆっくりだが、Kindleの新しいFire rangeやGoogle Nexus 7のようなより安価なデバイスが成長して、この地域にやってくることが期待できそうだ。

この全ては、より多くの人々のためのより多くのアクセスを意味する。それは情報の利点を東南アジアの住民にもたらすだけでなく、eコマースや電子政府やリモート学習のようなWebサービスのための豊かな環境も作る。

より多くのスタートアップが地域的に考えている

私は、主に消費者の立場からこの変化に目を向けてきた。よく言われるように、スタートアップは魚のいる場所で魚釣りをしなければならないという正当な理由で、全てのエコシステムは捕らわれの聴衆を持つことを頼りにする。東南アジアのインターネット人口は力強く成長しているため、この地域のスタートアップは、自国市場の外に出てローカル市場を越えてリーチする可能性をより高く評価して前進してきた。

単純化しすぎないようにしよう。東南アジアは、その多様性のおかげでかなり複雑に込み入っている。言語、文化、民族性は、たとえあなたが最大の国々を査定しても、地域によって異なる。しかし、成功するスタートアップの新しい波は、初日から地域の考え方を採用することによって大きな報いを受けることができることを示してきた。

大部分の企業がまだ自国市場で勝つことに焦点を合わせていた頃、たくさんのビジネスが、幅広い視野から得るべきものが豊富にあることを示した。Paul Srivorakulは、バンコクを拠点とする民間投資会社Ardent Capitalの会長だが、Admax Networks（2012年2月、Komliに買収された）とEnsogo（2011年6月、LivingSocialに買収された）の創設者として最も有名だ。

Srivorakulは、早くから両方のビジネスを複数の市場で経営し、これまでで最も有名な東南アジアの2つの買収で分け前を手に入れた（その契約金は未公開のままだ）。Ensogoは、タイランドで85％、フィリピンで50～60％、インドネシアで45～50％のマーケットシェアを誇った―Grouponがあまりにそれを買収したがり、それが実現しなかった時にあまりに攻撃的だったのも驚くに値しない。

どちらのビジネスもタイに焦点を合わせたままにしておくこともできたはずだ。しかしながら、この2つのビジネスは、境界線を押し上げて、多くの起業家が東南アジアに企業を作る時に身に着ける傾向のあるその地域のブリンカーを通り越して、2つの業界リーダーにとって明らかに有益な買収となった会社へと発展したのだ。

当然ながら、Srivorakulは、地域的アプローチの支持者だ。Ardentは、東南アジアの投資コミュニティへの新規参入者だが、すでにそのポートフォリオ企業をこの地域の主要市場にわたって拡大するのを手助けするシステムを作っていて、もっと成長する可能性、そして、―恐らく重要なことに―資金を調達して求婚者を引き付ける可能性を与えている。

管理上のサポートを蓄積したり、そのポートフォリオ企業の間でリソースと知識を共有したり、Srivorakulのコンタクトのネットワークに手をつけることによって、彼はArdentが支援したスタートアップが素早く効果的に拡大することができると確信している。

‘初日から地域的になる’モデルを申請する企業に勧めているのはArdentだけではない。地域的に考えている企業数の増加は、競争を増やし、より良いサービスを提供し、この市場に参入することやプレゼンスを押し上げることを決めた大企業に魅力的な買収を提供することによって、東南アジアの利益になる。

ローカルで始めて基盤を確立したら拡大するというのは、いまでも企業が進む有効な道筋のままだが、それにはいくつかのリスクも伴う。特定の市場に進出するのに時間をかけることによって、スタートアップは早期進出者のアドバンテージを失うかもしれないし、地元にもっと定着した国内企業からの競合相手の増加に直面するかもしれない。サービスが最新の消費者トレンドを基盤にしている場合や、世界のどこかで確立されたビジネスからヒントを得ている場合には、それが特に当てはまる。

スタートアップと起業家のためのより多くの機会

大企業の関与やインターネットアクセス率や地域的思考とは関係なく、東南アジアのスタートアップシーンは猛烈な勢いで成長してきた。そして、それは、他の要因とは関係なく、確実に2013年も継続する。これの大きな理由の1つは、機会の増加だ。

アクセラレーター

去年のJFDIアジアの初ブートキャンプは、欧米スタイルのアクセラレーターを汎東南アジアスタートアップにもたらし、大きな前進となった。100日間のプログラムは、会社の創設に成功した人達からの指導と専門知識と共にビジネスを発展させることに完全に焦点を合わせていた。その結果、半分以上のスタートアップが資金を獲得した。実に、参加者15人のうち60パーセント以上が最低でもSG650,000ドル（US530,000ドル）を獲得したのだ。それは、JFDIアジアのCEOであり共同創設者のHugh Masonが（当然のことながら）誇りに思い、励まされることだ。

このプログラムは週末のスタートアップイベントを利用して、参加者を探して特定するのを手助けした。ブートキャンプがけん引力を持った今、その要素は今年は取り除かれているが、これらのイベントが、この地域にわたって定期的なミートアップやコミュニティの引き金となったとMasonは私に言った。このようにして、それは実際に参加した企業以外にも影響を与え、スタートアップの認知とビジネスを築く可能性を促進するのを助けている。

今年、JFDIアジアは、二つのプログラムを実施するつもりだ。それは、Goldengate Venturesと連携し、急速に発展する将来有望なスタートアップがシード・ファンディングステージとその先に進むのを手助けする。JFDIは100以上のスタートアップが卒業することを目指していて、その中の1つが1億ドルのスタートアップ（本当の影響力を持ったゲームチェンジャー）になると楽観しているのだと、Masonは言う。

それは、JFDIがその当初の成長から、Techstarsアフィリエイトの成長の平均より上回っているという事実に大いに基づく。Masonは、これらのマクロ要因が一緒になってこの地域の起業家に大きな機会と参入すべき市場を提供するのだと考える。

今現在、どこで何がどのようにして東南アジアから大企業が台頭するのかは明らかではないが、エコシステムの成長と指導へのアクセスとファンディングと情報が、これが起こる可能性を増やすことは間違いない。同様に、失敗およびシリアル・アントレプレナー精神―会社を始めて、それが確立したら去ること―から学ぶことは、東南アジアにわたって今も種をまいている2つのことだ。これらの要因は、より経験豊富な熟練した起業家から出現する未来のサービスとビジネスにとって重要になるだろう。

スタートアップハブと地域を越えた投資家の成長

私はこの言葉が嫌いなのだが、‘スタートアップハブ’がアジアのいたる所で台頭してきた。例えば、バンコクは今、少なくとも3つのコワーキングスペースを持っているし（1年前にはほぼゼロだった）、TNWは、ベトナムやカンボジアやその他の風変りな地域などの盛況なコミュニティにあるスタートアップから定期的に話を聞いている。

低い生活費に加えてインターネットの接続性が、明らかにこれの理由だ。しかし、それについて申し訳なさそうにするというより、これはこの地域への才能と投資の可能性を引き付ける大きな機会なのだ。

シンガポールは―数多くの政府プログラムのおかげで―VCキャッシュの中心点であり続けるが、取引は、ベトナム、インドネシア、フィリピン、マレーシアなどこの地域にわたるスタートアップで為されている。同様に、この地域に特に夢中な日本の投資家がいて、VCはシンガポールの外で出現している。

最も精選された最高のものは、シリコンバレーを去って東南アジアに向かうことはなさそうだが、Goldengate Venturesの創設チームの2人は、アメリカでの成功を見て、アジアを選んだ。同様に、DoctorPage（現在Googleが所有するDailyDeal共同創設者Max Scheichenostのヘルスサービス）のようなスタートアップが、グローバルな野望を持ってアジアで始まり、この地域がビジネスを築くのに素晴らしい場所としてますます見られることを示している。

課題

しかしながら、東南アジアはたくさんの課題と戦っている。外国人にとっての市場の開示性は、この地域全体では広く異なり―ビジネスフレンドリーなシンガポールから、ビザや就労の許可が厳しいベトナムまで―、多くのスタートアップが質の高い地元の才能を採用して持ち続けることが大きな課題であることを知った。

同様に、多くの人の考え方は、スタートアップに不利な立場にある。多くの東南アジア諸国における社会は、多国籍企業やその他の大企業が提供することができる給料と待遇に張り合うことができるスタートアップがほとんどないことはさておき、大企業で働くことを高く評価する。それはいくらかのアドバンテージを保持するかもしれないが（給与を狙った金目当ての人を除外するのに役立つため）、多くの起業家志望が、外に出てスタートアップを築いて経験から学ぶというよりも、リスクの低い仕事や環境に閉じこもっていることはほとんど間違いない。

そして、継続中のテック問題、むらのある所得分配、給与体系の互換性難、この地域全体にわたる低い銀行使用率がある。

東南アジアがやってきたという甘い考えは持たないようにしよう。まだなされるべき仕事はたくさんある。しかし、最初に言ったように、私は、東南アジアは、成長と変化の可能性のある世界で最もエキサイティングな地域であると考えている。2013年、東南アジアに幸と進歩あれ！

画像ソース：Thinkstock、Thinkstock、tratong/Shutterstock、calsidyrose/Flickr、Thinkstock、Africa Studios/Shutterstock、keithroper/Flickr

この記事は、The Next Webに掲載された「Why Southeast Asia is the world’s most exciting region for startups and tech in 2013」を翻訳した内容です。